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| 雅本化学(300261)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司从事的主要业务
一、行业情况
1、农药行业
中国，得益于其完善的基础化工产业和在成本控制方面的显著竞争力，已稳固其作为全球顶尖的中间体、原药生产
地的地位。在安全环保政策的加强、政府监管的强化以及农药使用量零增长目标的推动下，国内化学农药原药产量经历了先下降后上升的过程，从2015年的高点逐渐减少至2020年，随后略有回升。尽管面临环保和监管的双重压力，中国农药行业依然保持了强劲的出口势头，尤其在原药领域，占据了全球市场的大部分份额。农药行业的价值链涵盖了从原材料到制剂的全过程，上游连接着石油和化工产业，为植物保护产品提供了必要的原材料，而中游则集中于中间体和原药的生产。中国在全球农药原药产能中占据了绝大多数，大量的原药通过出口后由跨国公司进一步加工成农药制剂，面向全球市场。近年来，随着农药专利过期和跨国农化公司的生产结构调整，农药中间体的产能正逐渐向中国等国家转移，为具有强大研发能力和技术储备的企业带来了新的发展机遇。同时，农药行业也面临着国际市场库存消化和产品价格波动的挑战，但总体需求依然保持韧性，特别是在全球对粮食安全重视度不断提升的背景下。倡导低毒、高效、环境友好的农药产品，以及探索全链条的企业，预计将在未来迎来更多的发展机会。
2、医药行业
化学药品的制造产业链包括上游的基础化工、植物栽培和动物饲养等环节，这些为中游的高级中间体和原料药生产
提供了基础原料。产业链的中游是产业链的核心，涵盖了从化学合成到生物发酵以及随后的结构改造和纯化过程，这一阶段技术门槛较高。下游环节则主要涉及原料药的应用，包括制成制剂和保健品等。
2023年 12月，国内化学药品原药的产量达到了 40.10万吨，同比增加了 3.2万吨，这一产量创下了自2014年以来的新高，反映出下游制剂厂商对原料药需求的强劲势头。到了2024年 6 月，国内化学药品原药的产量维持高位，达到了31.50万吨，同比增加了 4.3万吨。根据国家统计局的数据，2023年上半年，国内化学药品原料药制造的生产者价格指数（PPI）呈现了边际改善的趋势，从年初的同比 99.6下滑至 6月的 94.4，而在2024年同期则从 94.7增长至 95.9。尽管原料药的整体价格水平仍低于历史平均水平，但随着下游需求的逐步增长，原料药价格有望进一步回升。全球药品市场正面临专利到期的挑战，据 IQVIA预测，2024至2028年间，全球因专利悬崖而减少的药品销售额将达到 1920亿美元，这一数字较 2019至2023年间的 810亿美元有显著增加。特别是小分子药物，预计将损失 1330亿美元的销售额，这为仿制药企业带来了巨大的市场替代机会。随着仿制药制剂在市场上的比例提升，预计会带动对高级中间体和特色原料药的需求增长。此外，药品价格的下降也将有助于提高相关品种的市场渗透率，进一步增加对原料药的需求。
二、公司情况
1、公司所处的行业
根据中国证监会颁布的《国民经济行业分类（GB/T4754—2017）》，公司所属行业为化学原料和化学制品制造业（C26）。
2、公司主要业务
公司主要业务为创新农药中间体、医药中间体的研发、生产和销售。
3、公司所属行业的发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位 报告期，公司处于成长发展阶段。农药中间体的上游是石化行业，下游是农林牧渔行业，上游行业与宏观经济密切
相关，具有明显的周期性，而下游行业存在一定的刚性需求，周期性不明显。医药中间体的上游是石化行业，下游是医药、生物制品行业，上游行业与宏观经济密切相关，具有明显的周期性，而下游行业为民生基础行业，周期性不明显。
4、公司主要产品及用途
分类 主要产品 产品用途
农药高级中间体及原药 氯虫苯甲酰胺中间体 用于加工成新型杀虫剂
三氟苯嘧啶中间体 用于加工成新型杀虫剂三氟咪啶酰胺中间体 用于加工成新型杀线虫剂四唑虫酰胺中间体 用于加工成新型杀虫剂茚虫威中间体 用于加工成杀虫剂氟噻唑吡乙酮中间体 用于加工成新型杀菌剂虱螨脲原药 用于加工成杀虫剂农药制剂 多效唑制剂 植物生长调节剂三唑酮制剂 杀菌剂医药中间体及原料药 BAZI中间体 用于加工成抗癌药物CAZI中间体 用于加工成抗癌药物盐酸西他列汀原料药 用于加工成治疗糖尿病药物普拉克索原料药 用于加工成治疗帕金森疾病药物帕利哌酮原料药 用于加工成治疗精神分裂疾病药物西司他丁中间体 用于加工成肾肽酶抑制剂杜鲁特韦中间体 加工成抗病毒药物酶产品 酶制剂 应用于轻工、食品、化工、医药、农业以及能源、环保酶制剂环境保护等方面NMN 用于加工成一种膳食添加剂
5、经营模式
公司拥有独立完整的研发、采购、生产、销售体系，根据客户的需求，结合自身情况独立进行经营活动。
（1）研发模式
公司目前拥有 4 大研发中心，以公司自主研发为主、外部研发协作为辅的方式组织实施研发项目，研发内容包括技
术创新、产品创新、工艺优化、成果转化等几部分。
（2）采购模式
公司主要原辅材料和非原料（设备、备品备件）统一由公司采购部负责组织采购。
（3）生产模式
公司生产由各生产基地组织实施。公司生产模式主要为定制加工，根据在手订单情况制定生产计划组织生产，公司
存货销售压力相对可控。
（4）销售模式
公司主要采取定制生产模式，公司定制产品将定向销售给定制客户。公司定制产品的定价为结合自身生产成本和利
润要求，与定制客户协商定价。定制产品价格主要取决于公司自行采购的原材料成本、生产过程中产生的成本以及合理的利润。
三、报告期内主营业务分析
2024年上半年，农药行业仍处于低位，复苏迹象尚不明朗。受第一季度下游客户持续去库存的影响，公司农药产品
的订单数量同比下降。第二季度，下游需求有所回暖，公司农药产品的销售额相较于第一季度回升明显，上半年整体销售额较去年下半年实现环比改善，但上半年的整体销售业绩相比去年同期仍然出现下滑。公司2024年上半年实现营业总收入 58,916.27万元，同比下降30.88%；2024年上半年归属于上市公司股东的净利润-5,201.36万元，同比下降153.77%。2024年第二季度营业收入相较于第一季度环比增长67.87%。
2、研发服务能力提升，绿色创新成果初现
报告期内，公司持续提升研发服务能力以储备未来发展动能。兰州研发中心及中试基地正式投入使用。作为公司的
第四个研发中心，目前主要关注于抗病毒药物中间体的中试，并将在未来承担更多的医药产品研发、中试及商业化转化任务。此外，公司还在“合成生物”领域积极开拓。报告期内，公司充分利用生物酶催化平台的优势，结合生物酶催化与化学合成的技术优势，为客户提供更高效的服务和高附加值的产品。报告期内，公司持续探索绿色创新理念在业务发展中的应用。公司连续流管式反应技术应用得到加强，兰州中试基地定制的高端连续反应装置，集成了供料模块、反应模块、控制监控模块、检测模块、收集模块以及信息化可视管理模块，顺利投料运行。 此外，公司加强校企合作，在连续流光催化方面研究取得进展，并已启动光催化反应项目的中试放大验证。公司致力于推动各项绿色创新前沿技术从实验室向商业生产的转化应用。
3、完善基地协同机制，管理效能持续提升
报告期内，公司进一步巩固“绿色、高效、创新、可信任的 CDMO服务商”形象的市场定位。为此，公司明确农药、
医药双主业各基地的定位和功能，统筹规划生产、研发资源，进一步形成合力，提升研发、生产等一揽子服务能力，增强公司的市场竞争力。其中，马耳他基地优化“医药业务出海桥头堡”定位，在派遣常驻员工基础上，向基地管理层注入“新鲜血液”，聘任一批具备“出海”经验的中高级管理人员，兼顾基地管理和国内外业务协同，形成发展合力；南通基地充分利用生产节奏调整的窗口期，发力降本增效和新项目开发，实现交货和业绩的改善。上市公司层面，持续推动精细化管理，采取多种措施以实现降本增效的常态化：（1）强化预算管控，将成本控制的理念贯彻至每个管理节点，对各项支出进行严格的预算控制和审核，不断提升预算执行的效果；（2）公司进一步优化组织架构和人员配置，实现管理的提质增效；（3）优化绩效考核机制和评价方法，激发团队活力，提高整体运营效率。。
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