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| 绿地控股(600606)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
上半年，政策环境不断改善。“4.30中央政治局会议”要求做好保交房工作，消化存量房产，优化增量住房；“5.17楼市新政”相继推出了降低首付、下调利率、政府收储、松绑限购等一揽子刺激措施。但是，政策见效需要时间。总体而言，上半年房地产市场继续深陷低迷之中，基建行业依旧在下滑，企业面临的困难和挑战仍然很大。在这种背景下，公司上下凝心聚力、迎难而上，紧紧围绕“稳经营、促转型、防风险”的工作主线，以更大的力度落实“盘活存量、增加流量、用好变量、提升质量、稳定总量”的基本方略，狠抓重点工作攻坚，持续提升老赛道、开辟新赛道，实现了“三稳三突破”的工作成绩，为整体局面稳中向好创造了一定的条件。
（一）在困难环境中全力以赴稳经营、促转型、防风险，实现了“三稳三突破”的工作成绩 “三稳”：稳住了整体经营局面，部分单位企稳向好。上半年，累计实现营业收入1153亿元，利润总额10亿元，归属于上市公司的净利润2亿元，稳住了整体经营局面，一批重点经营单位企稳向好。稳定了流动性，总体实现了现金流紧平衡。一方面，在上海市政府和市国资委的支持下，落实了部分新增流动性；另一方面，通过加强流动性管理、强化清收回款、推进贷款展期、下调贷款利率、突破新增融资等措施，不断改善流动性。此外，资产负债结构也进一步优化，截至上半年末公司总资产10697亿元，资产负债率86.63%，较年初下降1.21个百分点，扣除预收账款的资产负债率为 82.84%，较年初下降1.71个百分点。稳住了团队士气，保持了凝心聚力的工作氛围。面对持续困难的环境，始终把鼓舞士气和斗志摆在重要位置，并通过树立导向、优化团队、强化激励等多种措施调动积极性，核心团队继续保持了凝心聚力、坚韧不拔、克难奋进的良好氛围。
“三突破”：重点工作攻坚取得一定突破。特别是房地产业， 通过“点对点”抓落实、抓推进，一批项目盘活去化取得了积极的成果。老赛道转型取得一定突破。通过城市建设运营集成服务平台，继续拓展了一批新的代建项目。同时，资产运营工作进一步加强，一批项目的出租率、租金收入和净收益率均得到有效提升。新赛道业务取得一定突破。成立绿地医疗产业集团，并与行业领军企业进行合作，医疗器械贸易业务完成首单中标，实现了业务破冰。
（二）房地产业以盘活去化为核心，狠抓重点工作攻坚，总体取得了较为积极的成效 1.狠抓盘活去化。一方面，把握政策释放契机，开展“五五购房节”等节点促销活动，强化线上营销，提升散售业绩；另一方面，根据货值结构，以更大的力度推动存量大宗资产盘活去化。
上半年，累计完成销售金额318亿元，回款314亿元，宁波绿地中心、杭州世纪中心，上海绿地外滩中心等一批重点项目取得较好盘活去化成效。
2.强化资产运营。对已运营资产、竣工闲置资产、拟竣工资产等分类施策，进一步加大招商力度，提高出租率、租金水平，取得了积极成效。一批重点项目成功实现开业或签约，运营收入及净收益率均得到有效提升，为资产价值实现提供了有力支撑。
3.推进项目交付。在一季度整体复工的基础上，进一步争取政策支持，协调供应链资源，强化动态监控，提升工程生产状态。上半年，累计完成交付面积777万平方米，上海、山东、安徽4.加强应收账款清收。全面梳理各类逾期应收账款，以“拉账单、列清单”的方式推进清收工作，将所有逾期应收账款纳入清单管理，“一笔一策”明确方法、压实责任，全力促进清收回款。
（三）基建产业攻坚克难，全力稳住发展局面，部分工作取得了阶段性的成果 1.全力稳生产，狠抓经营业绩。通过实施加快新签项目转化、重大工程产值释放等专项攻坚，努力稳定施工产值，取得积极成效。上半年，施工产值保持逐月上升态势，一批重大工程项目实现时间、任务“双过半”，累计实现营业收入582亿元。
2.全力稳承接，优化业务结构。完成“绿地智慧”城市建设运营集成服务平台公司设立及相关资质获取，为拓展新业态、新模式项目搭建了全新平台。通过加强与央企合作等措施，积极承揽项目。大力拓展新的业务增长源，在新能源、城市更新、海外业务等领域拓展上取得积极成效。
上半年累计新签合同952亿元。
3.全力稳现金流，守住安全底线。大力清收应收账款，推动应收账款余额不断下降。通过加强银企沟通协商、提供增信担保、争取政府支持、拓展本地银行融资等措施，努力稳定信贷融资，并推动融资成本下降，取得一定的进展。通过精简低效组织、严控非生产性支出等措施，上半年管理费用、薪酬总额进一步下降。
4.全力加强管理，提升经营质量。加强项目管理。编制项目标准化管理指导意见，规范管理行为，堵住了部分项目的管理漏洞。加强技术管理。通过加快科技成果推广运用，推动威彝高速、新钢集团南昌研发中心、腾龙大道智慧快速路等项目优化设计方案。此外，广西建工、贵州建工、江苏省建获得发明专利34件，河南公路局、天津建工获得一批省级企业技术中心和国家级工程奖项。
（四）其他综合产业加快创新转型，积极发展新赛道、新模式业务，努力稳定经营业绩，增强发展动能
金融产业。开拓供应链金融业务，推进个贷不良资产管理业务，扩大项目储备。推进数字经济业务，提升各科技平台能级。继续推进产业资本化项目。能源产业。多措并举备战迎峰度夏，保障上海及周边地区电煤供应。同时，发挥保供平台及上游资源优势，加大力度开拓煤炭终端市场，尽全力增加市场份额。商贸产业。成立绿地医疗产业集团，全力开辟医疗业务新赛道，并与迈瑞医疗、九州通、联影医疗等头部企业开展合作，其中AED业务实现首单突破。依托进博会平台，积极开拓进口贸易供应链，与澳大利亚、新西兰优质企业签约，落实红酒、日化等商品采购。围绕“1+1+30”活动框架，深度参与上海“五五购物节”，打造上海南京路进博集市。酒店旅游产业。大力开展市场营销，努力提升酒店、旅游、会展业务经营业绩。同时，重点聚焦酒店业务，推进众筹、新零售、轻资产拓展、集约化管控等商业模式创新工作。汽车产业。积极应对汽车市场激烈的价格战，加大品牌及门店结构调整，发力售后衍生业务，努力挖掘盈利点，稳定经营局面。
（五）加强流动性管理，强化融资突破，降低融资成本
加强流动性管理。推进贷款延展期、提还款工作，强化资金统筹，加强流动性管理。推进房地产“白名单”融资。上半年，“白名单”项目共计取得银行批复19笔，批复金额47亿元，提款10亿元。下调贷款利率，降低融资成本。加强与金融机构沟通协调，推动利率下调，整体平均融资成本降至5.54%，较年初下降了0.05个百分点。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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