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| 新点软件(688232)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 四、 经营情况的讨论与分析
“十四五”规划和2035年远景目标纲要提出“到2025年，数字经济核心产业增加值占GDP比重达 10%”的重要发展目标，数字经济产业成为支撑我国经济高质量发展的重要动力。为深入实施推进《“十四五”数字经济发展规划》，国家发展改革委办公厅、国家数据局综合司印发《数字经济2024年工作要点》，明确了2024年数字经济发展重点方向，包括：适度超前布局数字基础设施，推动落实“数据二十条”，深入推进产业数字化转型，加快推动数字技术创新突破，主动拓展数字经济国际合作，加快贸易数字化发展，加大政策支持力度等。今年上半年全国各省市也纷纷出台相关政策文件，如湖北省、广东省相继印发《湖北省数字经济发展2024年工作要点》、《数字广东建设2024年工作要点》,这一系列文件都将数字化转型摆在了重要位置。
公司积极响应“数字中国”战略，制定发展策略，巩固业务优势，聚焦智慧招采、智慧政务、数字建筑三大领域，抢抓市场发展机遇，助力国家信息化规划的落地实施和持续发展。2024年上半年度，公司按照年度经营计划，积极推进各项工作，实现主营业务收入77,945.61万元，同比下降14.29%；实现净利润-2,416.65万元，亏损幅度同比减少71.40%，各板块收入及其增速如下表：
业务领域 实现收入(万元) 同比增长 占主营业务收入比例
智慧招采 35,805.17 -5.30% 45.94%其中：招采运营 17,173.63 8.60%智慧政务 29,255.12 -26.06% 37.53%数字建筑 12,885.32 -5.07% 16.53%合计 77,945.61 -14.29% 100.00%上半年度，各业务具体进展情况如下：
1、智慧招采业务
公司通过产品迭代、提质增效，加大运营产品研发投入，创新市场主体服务，不断提升核心竞争力；持续提升客户粘性，巩固品牌影响力，引领行业发展。
（1）项目类
政府侧——公共资源交易
公司持续聚焦公共资源交易领域的数字化建设，以“服务标准化、交易市场化、监管智慧化”（以下简称“三化”）作为行业可持续发展的方向指引，优化产品架构并持续迭代更新，不断创新应用与服务模式，进一步巩固在公共资源交易领域的领先地位。围绕服务标准化，立足公共资源交易中心的服务职能定位，完善服务标准化产品体系，研发并完善了公共资源交易合同履约服务系统、数字见证平台、一网通办服务、招标（采购）文件公平竞争审查服务、数据上报质量监测平台、辅助决策等产品和服务；强化 PaaS 能力平台建设，将数据服务、技术服务、AI 服务与产品深度融合，为行业客户的数字化转型提供更有力的支撑。报告期内，建设了广安公共资源智慧交易平台、长沙公共资源交易中心数字见证系统、许昌市公共资源电子化交易平台运维升级等项目。
针对“易采虹”体系，持续扩大行业联盟，在第七届数字中国建设峰会同期，公司联合多家公共资源交易机构召开了“‘创新引领•数智时代’——2024•新质生产力赋能公共资源交易高质量发展高峰论坛”，助力行业高质量发展；联合发布了《公共资源交易监管智慧化白皮书（2024）》，围绕程序监管、行为监管、监管方式审查、执法效能监管、监管依据审查五方面阐述了“智慧监管”理念，为创新公共资源交易领域监管体系建设提供参考价值，得到行业的高度认可；同时成立了“易采虹双随机远程异地评标城市联盟”，进一步扩大行业生态体系，提高公司影响力。
企业侧——招标采购
企业招采业务，整体升级企业招采平台架构，全面提升低代码开发交付能力，以央企、国企数字化转型为抓手，打造企业数字化供应链整体解决方案，为企业供应链全面数字化改革提供坚实的支撑。通过深化应用人工智能、大模型、云计算等新一代信息技术，赋能招标采购全过程价值场景，加速推动央企、大型国企在采购领域的数字化转型。
报告期内，中标东风公司采购招投标交易平台、中国节能环保集团有限公司电子采购平台升级建设、申能集团电子采招平台建设、中原农业保险股份有限公司集采一体化管理平台等多个央国企的项目。
（2）招采运营
招标人服务
在招标人服务方面，公司积极推进SaaS化、市场化交易平台的建设和运营。公司自营的SaaS化平台——“新点电子交易平台”上半年新增 65 个专区，专区数量同比增长54.76%。公司参加了“2024（第二届）电子产业供应链生态大会”，“新点e交易”获得了众多企业的高度认可。
投标人服务
以标桥、标证通产品为核心，面向投标人等主体，研发更高效率、更好体验、更有价值的工具和服务。持续扩大与招采平台的对接，拓宽服务版图，以“标讯”服务为创新依托，开启增值服务新时代。基于标桥体系，深度挖掘服务潜力，改善投标人体验，满足各类用户不同的需求，全面升级用户体验，引领行业向更高水平迈进。
（3）品牌宣传
参加了财政部中国政府采购报社举办的“政府采购助力经济社会高质量发展研讨交流会”，并发表了“数字化政府采购促进优化营商环境”的主题演讲，探讨如何通过数字化方式促进深化政府采购制度改革、提升政府采购的效益和效率。
公司作为主要参编单位编写的行业蓝皮书《中国公共采购发展报告（2023）》，在“第三届政企采购数字供应链生态大会”上正式发布，公司的众多标杆案例也入选报告。
2、智慧政务业务
智慧政务业务包括一网通办、一网统管以及一网协同，公司紧跟国家政策，以创新为引领、技术为支撑，助力政府数字化转型。
（1）产品迭代
升级迭代“云端导办”平台解决方案，基于用户全程网办、基层延伸、区域通办、跨域通办等服务场景，结合人脸识别、活体检测、音视频指导、辅助填写等能力，完成远程咨询、远程导办、远程受理、远程即办等服务流程，打造“智慧云帮办”2.0 版本，建立线上线下融合的“人工+智能”导办帮办体系。目前“云端导办”平台已在长三角“一网通办”、六安市、苏州吴江区等多个项目落地，打破政务服务的地域和时空限制，破解群众“折返跑”难题。
升级推出业务图谱解决方案，基于知识运营中心解决方案，融合大模型、机器学习等新型技术，通过事项数据梳理及证照数据、材料数据、业务数据等知识内容的汇聚，经过治理，构建精细化、关系化、可视化的图谱管理能力，建立事项和知识的深层关系，支撑应用场景需求到技术支撑能力供给的“解码”，为线上线下服务场景提供精准问答、主动推荐、数据联动、数源调用等能力，对外提升智慧精准服务能力，对内强化业务支撑、优化业务治理，打造业技融合的闭环运转体系。在多个项目中，对照“智慧好办”标准，规划多样性图谱能力，提高数据共享互用和跨部门业务协同效能，为进一步探索政务服务智慧应用场景搭建全面、精准、智能、互联的业务基座。
推出公共数据场景运营解决方案，从数据局、数据运营主体、数据加工主体、数据权属主体等多方视角，打造公共数据资源一屏总览、用数场景快速审批、安全可信的运营环境。今年上半年，公共数据场景运营解决方案已在多个项目上完成价值验证。
推出基层数据综合应用解决方案，依托数据图谱模型，打造基层“一本账”，形成数据复用逻辑，推动填表报数“自动化”，实现从“向基层要数”到“在系统找数”的工作模式转变；同时构建特色表单治理运营服务，避免平台建设“老龄化”，真正解决基层基础数据不清、获取上级数据难、报表多头填报和重复填报等难题，打通市、县、乡一体化数据通路，推动上级数据向基层返还，达到数据鲜活、高频共享、用数提效的目标。在江苏、上海、安徽、甘肃等11个省份30+地区，帮助政府实现“基层减负”、“部门增效”。
推出数字化综合监管解决方案，通过建立集“风险、信用、分级分类、协同、科技、共治”多种监管方式为一体的跨部门数字化综合监管平台，打造全方位、多层次、立体化的监管体系，切实解决政府监管职责分工不清、缺乏有效协同机制、各类工作交互不畅、跨部门监管数字化信息化水平低等问题，有效降低市场主体制度性交易成本，维护公平有序的市场环境，推动区域营商环境高质量发展。2024年上半年，已沉淀职业技能培训、商业综合体、民宿、化妆品、展会等20+场景化监管解决方案，并已在北京、上海、成都等地开展实践。
（2）能力建设
在大模型、人工智能、大数据、PaaS等领域的重点投入，确保关键技术支撑和牵引业务发展。
完成智能客服、政务服务数字人、云端导办、虚拟窗口、智能公文等多业务场景与AI、虚拟技术、音视频技术充分融合；积极发挥业务经验优势，研发了专业大数据模型，将数据赋能业务，在政务服务、社会治理、城市管理、市场监管、产业经济等多个领域重点应用。PaaS 平台建设层面，完成一网通办和一网统管产品中台化架构升级，使其具备高度的可定制性和可扩展性，帮助客户快速响应城市治理创新业务需求。
（3）市场布局
截至报告期末，政务类产品累计服务项目数接近8,000个，累计服务客户接近4,500家；2024年上半年新增项目数460多个，新增客户100多家。
在政务服务方面，重点以高效办成一件事为主要牵引，深度融合大模型能力以及新技术应用手段，构建线上线下融合服务体系，打造集成办、数字化大厅运营、一体化涉企服务、政务大模型边聊边办、业务图谱等解决方案，在上海、江苏、北京等地积极拓展落地政务服务新应用场景，助力实现政务服务“体验、成效、业务”新目标。
在数字化综合监管方面，持续深耕业务研究和场景探索，针对重点领域的难点堵点，与全国各省及先进地区开展深入交流，形成可复制、可推广的先进经验，同时基于区块链、AI、大数据等先进技术，赋能信息化平台建设，并利用平台+数据运营，发挥平台和数据价值，助力区域营商环境优化。
在政务数据治理和运营方面，积极拓展政企数据治理项目，深度参与上海等地区的政务数据目录运营工作，以 AI+人工的模式，持续助力提升政务数据质量，为后续的公共数据高质量服务提供保障。
依托上海、深圳、苏州和南京等多个项目的实践经验，持续深化一网统管产品体系，在城市治理场景化，做实发现端、做强处置端、做深研判端的基础上，通过大模型能力赋能受办各环节和数据分析，实现全域事件业务和能效提升，打造大模型+一网统管示范样板。
（4）品牌推广
智慧政务方面，公司参编了全国信息技术标准化技术委员会大数据标准工作组牵头编制的《智慧城市“一网统管”运营研究报告》；深度参编了江苏省《电子政务协同办公系统电子文件应用与管理技术要求》标准规范。
公司凭借在智慧政务领域实践、创新和运营能力荣获“全国一体化政务服务和监管平台运营中心优秀运营单位”证书；凭借在数字化领域深耕20余载的业务沉淀和创新经验，荣获了“2023年度软件开发优秀服务商”、“2023年软件行业应用领域领军企业”、“2023年软件行业典型示范案例”、“中国软件诚信示范企业”等多个奖项。
公司提供技术支撑的上海市和重庆市客户的创新实践获评“2024数字政府创新成果与实践案例——卓越贡献奖”，上海市宝山区、通辽市、白银市、滨州市、漳平市、邯郸市、阜新市等多地客户的创新实践获评“2024数字政府创新成果与实践案例——管理创新奖”。
3、数字建筑业务
公司数字建筑业务包括数字住建、数字建造以及数字造价，助力建筑行业信息化逐渐向纵深发展。
（1）数字住建
报告期内，公司基于数字住建基础平台，拓展构建了住建领域的数据资产运营体系，全面提升数据基础质量和数据的使用价值；发布了工程建设项目全生命周期数字化管理平台；基于房屋安全综合信息管理平台，通过与工程项目审批、监管等系统互联互通，建立“一房一档”，实现对既有和新建房屋建筑全生命周期管理；同时利用网格巡查、物联监测，对隐患建筑实施数字化闭环管理。
报告期内，公司参编的山东省《工程建设项目与建筑市场平台标准》正式发布，规范了各级信息平台的功能和工程项目审批数据、建筑市场监督数据等，推动数据串联共享，助推住建监管服务“一张图”。
（2）数字建造
持续完善工程数字化监管平台，全面推进国产化适配，并在郑州、威海、古城等项目上进行国产化改造。智慧工地应用平台方面，通过创新企业—网统管和项目分级管控机制，优化资源调度与配置，让建造各方“多快好省”的做好项目；截至报告期末，业务覆盖14个省/直辖市/自治区，共有3,400余个项目使用了智慧工地应用平台。
（3）数字造价
持续优化新点清单造价软件 V11，新增概算、结算审核模块，满足用户个性化报表样式设计需求；发布了新点量筋合一V10.5.2版本，重点优化钢筋计算规则，更新不同省份计算规则库、定额库；持续完善新点造价云产品，实现造价模型算法能力优化升级；为推动工程造价市场化改革，在江苏、山东等多地打造大数据平台，支撑造价管理部门从监管向服务转型。
4、内部经营管理
报告期内，公司坚持“价值”为导向、以“为客户创造价值”为动力，牵引公司内部管理优化工作。通过深化市场洞察、细化组织管理、完善客户关系管理、搭建人才梯队、优化财经体系及组织绩效等方面的举措，持续提升内部经营管理效率。组织管理方面，持续深化“战斗班组化”，建设满足“战斗班组化”管理要求的组织体系，在现有的资源中心、分公司布局基础上，对销售区域、专业业务线进一步细化调整，全面开展“一地一策”“一区一策”工作的细化及落地，通过精细化工作方式，持续完善各区域客户关系管理；财经体系建设方面，坚持内部市场化改革方向，基于大数据建立各分公司、PDT 独立核算的预算成本管控体系、绩效评估管理体系，以市场化理念、大数据工具不断优化组织及个人绩效激励模型；人才梯队搭建及人员结构调整方面，推广使用专业化人力资源管理系统，提升人力资源管理水平，调整人才结构，逐步落实干部“之”字型成长发展路径。同时公司持续深化现有IPD、LTC、BLM、PMO、IRT、AT/ST管理体系，并不断增强内部工作的流程化、标准化，持续提升营销管理、项目交付、售后服务、内部经营管理分析等工作的后台化、专业化，提高公司整体运营效率，降低运营成本。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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