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| 一拖股份(601038)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
今年以来，我国经济整体呈现复苏回升态势，但仍面临内外部多重挑战和诸多风险因素。上半年，受供需结构以及国际形势等因素影响，粮食价格波动，叠加余波未尽的国四排放标准升级影响和农机购置补贴政策变化，国内拖拉机机市场整体需求较去年同期相比略有下降。同时，伴随着国内农业生产规模化水平不断提高，大拖市场表现明显优于中拖，大轮拖产品销售占比持续提升。面对上半年农机市场出现的变化，头部企业凭借自身在质量管理、产品研发、售后服务等方面的综合实力，竞争优势继续显现，行业集中度进一步提高。
农业机械行业在过去几年里得到了国家持续有力的支持，推动农业全程全面高质高效转型升级，2024年，国家先后出台中央一号文件、《2024-2026年农机购置与应用补贴实施意见》以及《关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施》《关于加大工作力度持续实施好农业机械报废更新补贴政策的通知》，为农机行业中长期发展营造了良好的政策环境，随着高标准农田建设及土地流转的持续推进，用户需求、产品技术向大型化、智能化发展的趋势更加确定，农业机械行业中长期高质量发展前景依然乐观。
报告期内，公司以科技创新为引领，巩固强化公司在制造、技术、市场等方面的竞争优势，坚持稳中求进、稳中提质，2024年1-6月，公司实现营业收入78.07亿元，同比增长7.78%，归属于上市公司股东的净利润9.05亿元，同比增长20.05%。
（一）提升研发创新和核心制造能力，构筑产品技术新优势
公司围绕制造强国、保障国家粮食安全、全面推进乡村振兴等重大战略需求，牢牢把握农业现代化发展和农机装备产业转型升级带来的发展机遇，积极满足市场对高品质、高性能农机装备的需求，持续推进产品升级，今年以来，有序推进大型动力换挡和无级变速拖拉机、燃料电池轮式拖拉机等战略产品的研发制造与应用。公司聚焦农机装备产业“一大一小”两方面短板弱项，持续增强自主创新能力，加快关键核心技术攻关，上半年在新疆、东北地区实现大马力高端智能拖拉机批量销售。公司开展丘陵山地专用型拖拉机创造与应用研究，并向甘肃省交付批量丘陵山地专用拖拉机产品，实现我国丘陵山地拖拉机首次批量市场应用。公司结合市场需求，持续进行YTN柴油机新平台系列化开发，完善柴油机产品矩阵，进一步增强动力机械产品的市场竞争力。
公司聚焦主责主业，持续开展智能化、柔性化、绿色化升级改造，今年上半年全面启动实施智能多用途拖拉机能力提升项目（一期）、高效低排放YTN3柴油机智能制造等建设项目，通过数智化改造，培育发展新质生产力，提升公司高端农机装备制造能力。
（二）全力以赴拓展国内国际两个市场，保持行业领先地位
拖拉机业务方面，面对上半年国内农机市场形势，公司明确产品竞争力提升目标，制订灵活有效的产品销售政策，强化生产制造、品质提升、产品交付等内部资源支撑，积极整改弱势渠道，提升服务保障能力，发力终端市场，提高薄弱区域/空白市场销量，巩固公司大中拖产品的市场竞争优势，产品市场占有率持续保持行业领先。海外销售方面，国际环境的复杂性和不确定性，给公司出口产品增长带来一定压力。面对俄罗斯市场上调报废税等不利影响，公司加大中亚、外高加索市场开拓力度，积极弥补俄罗斯市场下滑的销量缺口。同时，公司结合不同区域的农艺特点和用户使用需求，不断丰富出口产品配置，为建立全球市场架构奠定坚实的产品基础。
报告期内，公司大中型拖拉机实现销售5.1万台，同比增长4.25%，其中出口产品销售4,209台，同比增长3.09%。
动力机械业务方面，上半年公司销售柴油机8.24万台，其中外销3.98万台，受农业机械终端市场集中度提升及发电机组出口下降等因素的影响，外部销量同比有所减少。在外部市场销量下滑的情况下，公司把握农机大型化发展机遇，充分发挥东方红国四产品的综合竞争优势，销售结构逐步优化，大功率段的柴油机产品销量同比提高。
（三）深化全价值链成本管控，经济运行质量稳步提升
报告期，公司巩固全价值链成本管理成果，消除成本管理盲区，降本增效成效持续显现，盈利能力显著增强，主导产品综合毛利率同比上升1.16个百分点。公司持续推进改革深化提升，进一步完善了公司经理层绩效考核分配制度，努力激发经营层加快推进企业高质量发展的内生动力。
公司围绕产业链优化、最大程度发挥资源共享及协同效应，积极开展零部件及动力机械业务整合。
公司着力构建全面覆盖和合规有效的风险内控体系，提升风险防控意识，增强风险防控能力，促进公司健康持续发展。
当前，国家高度重视农业的发展，我国农机行业正处于高效转型升级、高质量突破发展的新时期。2024年下半年，公司将牢牢把握建设“农业强国”和农机装备转型发展的有利机遇，巩固强化制造、技术、产品等优势，推动企业持续稳定健康发展。一是进一步构筑产品技术领先优势，优化质量管控措施，加快实施核心制造能力建设和智能化改造，持续抓好大中拖产品驾驶舒适性优化工作，提升主导产品市场竞争力。同时，做好240和320马力无级变速拖拉机、220马力混动拖拉机等高端智能农机装备的试验、验证工作，做好80马力和50马力丘陵山地拖拉机产品改进等农机装备“补短板”重点工作。二是积极准确把握国家、行业相关政策，通过增强市场研判和把控能力、改善渠道运营质量、强化售后服务保障等一系列措施，加大力度压降社会产品库存，全力以赴促实销、稳市场。三是围绕持续增强价值创造能力，进一步强化内部管理、深化改革创新，夯实企业提质增效和高质量发展根基，为公司市值稳定提升奠定良好基础。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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