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| 赛摩智能(300466)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所属行业分类
根据中国证监会《上市公司行业分类指引》的分类标准，公司所在行业为大类“C 制造业”中的仪器仪表制造业，行业分类代码为 C40；公司的主营业务是为工厂提供数字化和自动化解决方案，利用现有智能制造资源优势，拓展优化智能装备、自动化、信息技术三大业务板块的市场及核心竞争力，产品主要应用于能源矿产、冶金建材、化工食药、机械电子以及汽车等行业企业的数字化、自动化业务。
（二）所属行业情况及政策对行业的影响
随着全球新一轮科技革命和产业变革突飞猛进，新一代信息通信、生物、新材料、新能源等技术不断突破，并与先进制造技术加速融合，为制造业高端化、智能化、绿色化发展提供了历史机遇。
行业以新一代信息技术与先进制造技术深度融合为主线，深入实施智能制造工程，着力提升创新能力、供给能力、支撑能力和应用水平，加快构建智能制造发展生态，持续推进制造业数字化转型、网络化协同、智能化变革，为促进制造业高质量发展、加快制造强国建设、发展数字经济、构筑国际竞争新优势。
2023年2月，国务院发布《数字中国建设整体布局规划》，数字中国建设的目标是以信息化、智能化、网络化等手段，推动各行业的数字化转型。其中，构建数字经济体系和数字社会体系是政策措施的重点内容。《“十四五”数字经济发展规划》和《数字中国建设整体布局规划》内容涵盖较为全面的政策规划，分别提出了数字经济发展和数字中国建设的总体目标、主要任务和政策措施，其中总体目标又分为2025年和2035年两个时间点。
2023年12月，国家工信部等八部门联合发布《关于加快传统制造业转型升级的指导意见》，意见要求实施制造业技术改造升级工程，加快设备更新、工艺升级、数字赋能、管理创新，推动传统制造业向高端化、智能化、绿色化、融合化方向转型，提升发展质量和效益，加快实现高质量发展。到2027年，传统制造业高端化、智能化、绿色化、融合化发展水平明显提升，有效支撑制造业比重保持基本稳定，在全球产业分工中的地位和竞争力进一步巩固增强。意见要求加快推动智能装备和软件更新替代，以场景化方式推动数字化车间和智能工厂建设，探索智能设计、生产、管理、服务模式，树立一批数字化转型的典型标杆。加快推动中小企业数字化转型，推动智改数转网联在中小企业先行先试；深化“工业互联网+安全生产”，增强安全生产感知、监测、预警、处置和评估能力。公司作为数字化、智能化系统解决方案服务商，指导意见的贯彻和推进，将有力促进公司相关智能装备、工业软件和工业互联网等业务进一步扩大。
2023年习近平总书记在主持召开的中央全面深化改革委员会第二次会议上，审议通过了《关于推动能耗双控逐步转向碳排放双控的意见》。意见强调从能耗双控逐步转向碳排放双控，要坚持先立后破，完善能耗双控制度，优化完善调控方式，加强碳排放双控基础能力建设，健全碳排放双控各项配套制度，为建立和实施碳排放双控制度积极创造条件。
2023年国家工信部出台《纯电动商用车车载换电系统互换性》国家汽车行业标准，本次重卡换电国家汽车行业标准的出台，为今后换电重卡发展提供了权威性的可执行标准，打破了全国换电设施规划、建设、运营、监管、通用等无标准、无法规难题，为新能源汽车推广应用和充(换)电基础设施投资建设运营等提供了规范依据，也无疑为换电行业的加速发展注入强心剂。
（三）公司所处行业地位情况
公司是智能制造系统解决方案供应商联盟理事单位、江苏省数字经济联合会副会长单位、江苏省智能制造领军服务机构、江苏省中小企业数字化智能化改造升级优秀服务商、江苏省服务型制造示范企业、国家高新技术企业、双软认定企业；“赛摩协同制造工业互联网平台”为全国制造业“双创”试点示范平台、行业级省重点工业互联网平台、长三角九城市重点工业互联网平台、工业互联网解决方案提供商TOP100；；2023年公司与长三角国家技术创新中心和江苏省产业技术研究院共同组建“JITRI—赛摩智能联合创新中心”；赛摩化工安全生产管理平台入选“上海市工业互联网十大标杆平台”称号。截至目前，公司先后起草国家标准累计11项、行业标准1项；拥有发明专利94项，实用新型专利189项，软件著作权295项。
公司智能装备业务产品高精度皮带秤的称重准确度达到了世界最高的0.2级，是世界上首家获得国际法制计量组织OIML颁发的0.2级（最高等级）证书的企业，技术水平国际领先，被国家工信部授予“中国制造业单项冠军产品”。机器人全自动制样系统荣获中国专利优秀奖、中国工业优秀设计奖和江苏省首台套重大装备产品，相关项目及产品多次荣获部级科技进步一、二、三等奖，企业被授予部级卓越绩效先进企业。
公司面对制造业数字化转型的巨大市场，充分发挥资本整合优势形成的智能装备、自动化、信息技术三大业务，致力于数字化工厂整体建设、智能物流仓储系统建设、自动化产线建设、信息管控系统建设、工业机器人应用、工业互联网应用、大数据与物联网应用等，助力制造业数字化转型升级，积极拓展新能源市场，加快企业发展，促进公司业绩持续快速增长。
四、主营业务分析
1、概述
参见“第三节管理层讨论与分析”中的“二、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
行业分类 项目 单位2023年2022年 同比增减
仪器仪表制造业 销售量 台/套 3,646 4,743.00 -23.13%生产量 台/套 3,682 4,709.00 -21.81%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明□适用 不适用
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 适用 □不适用
（5） 营业成本构成
行业分类
行业分类
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
是 □否
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
4、研发投入
主要研
发项目
名称 项目目的 项目
进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响
机器人全自动制样系统 机器人全自动制样系统是采用机器人模拟实验人员制样流程及制样动作而进行煤、矿石的自动、有序制取，并对制样流程实时监控，无人值守，煤、矿石样制备全过程自动化、信息化及样品的安全可追溯，制样准确度高等特点，彻底解决单机制样设备检测精度低，自动化、集成化程度低等难题；同时避免了人工制样过程中的人为误差,杜绝人为因素的的干扰，保证了份样的代表性；机器人全自动制样系统全面代替人工操作，实现人样分离，是煤炭制样作业技术的重大突破。 已进入项目推广应用阶段 在线水分分析，制备水份样、存查样及分析样，机器取代人，实现人样分离，全过程自动化、信息化及样品的安全可追溯，保证了份样的代表性。 机器人全自动制样系统的推广应用可以有效提升公司在该领域的整体技术水平和竞争力，也促进产业转型升级和行业技术进步具有重要意义，将进一步推进煤碳、钢铁、冶金行业向智能化工厂转变，具有重要的推广意义和广阔的前景。机器人智能煤质化验分析系统 机器人智能煤质化验分析系统通过数字孪生、机器学习等技术，构建基于三维神经网络空间定位算法的精准识别模式，采集样件状态智能感知、在线机器视觉检测等多维数据，全方位地智能自主控制移动抓取机器人、物料分析处理等装置准确高效的运行，解决人工化验分析过程中的人为误差以及人为因素干扰难题，实现了煤样传输、检测、分析一体化集成技术的重大突破和传统设备的智能升级，保证了份样的代表性，为每批次煤样的品质检测结果提供了强力的保障。 已进入项目测试验证阶段 实现化验分析流程无人值守，并与制样系统或样品存查系统无缝对接，自动检测煤中全硫、内水、灰分、挥发分、发热量等指标。采用数字孪生技术，实现系统内设备的虚拟化展示和状态监控，以及数据的采集和处理，对全流程设备进行智能管控，并提供接口给企业管理系统或者云平台进行实验数据查询、指令收发等操作。 机器人智能煤质化验分析系统可广泛应用于电力、化工、冶金、港口、煤炭等行业，该系统的研发填补了市场空白，可提供整套设备，也可以根据客户的需求对原有的系统进行升级改造，市场前景广阔。奶车生乳样品采集送样系统 随着国内外对食品安全要求不断提高，奶企对于入厂奶车采集、送样、信息管理自动化需求不断提高。本项目完成后，可以填补国际空白。可以极大提高奶车生乳样品采集送样自动化水平，避免人工采集时的人为干扰，确保生乳采集过程标准化、送样及时、样品管理信息化。 已进入项目推广应用阶段 确保生乳采集过程标准化、送样及时、样品管理信息化。 提升奶企的生产效率、质量水平、信息追溯能力，从而增强奶企综合竞争力，积极参与国际市场竞争有着十分重要的意义。新能源重卡换电站 新能源重卡换电站解决了新能源重卡换电的问题，卡车到换电站，只需要2-3分钟即可换电完成，与卡车加油时间基本一致，使用成本相较与油车更加经济，而且环保。市场前景广阔，技术上可行，经济效益良好，具有高科技企业的盈利水平。 已进入项目推广应用阶段 新能源重卡换电站在新能源领域为卡车重换电。 从碳达峰、碳中和目标来看，是建设低碳交通运输体系，当前以柴油货车为主的公路运输结构显然与之不相适配。2020年 5 月，国务院《政府工作报告》中首次将换电站纳入新型基础设施建设，称将“增加充电桩、换电站等设施，推广新能源汽车”模块型煤质在线检测预处理系统 模块型煤质在线检测预处理系统通过快速检测分析仪对煤样进行自动检测分析，减少人力成本，提高检测效率；通过整形压平装置对煤样进行整形压平，使煤层以满足快速检测分析仪最佳使用要求的形态进入快速检测分析仪内进行检测，满足快速检测分析仪对煤样的水分、热值、灰分、固定碳、挥发分、硫含量等实现在线检测的要求，提高煤样分析结果的精确性，能够在各种不同的工作环境得以广泛应用。 已进入项目测试验证阶段 实现煤样的水分、热值、灰分、固定碳、挥发分、硫含量等在线检测，达到采样全过程无人化、信息化及样品的安全可追溯。 模块型煤质在线检测预处理系统的推广应用可以有效提升公司在该领域的整体技术水平和竞争力，促进各行业原料采制化进一步向智能化转变，对现有采制化设备采用模块型煤质在线检测系统进行置换，研发模块型煤质在线检测系统将提升公司销售业绩及效益，并具有重要的推广意义和广阔的前景。
5、现金流
经营活动现金流入同比降低32.09%,主要原因是同期重大定单预收货款大于本期，部分系统集成项目回款期限延长，导
致本期销售商品、提供劳务现金流入较同期减少；投资活动现金流入同比增长190.81%，主要原因是上期处置子公司及固定资产处置利得本期全部收回； 投资活动现金流出同比增长283.05%，主要原因是本期有资金拆出款大于同期； 筹资活动现金流入同比增长63.63%，主要原因是本期增加长期借款1000万元；报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 适用 □不适用报告期内经营活动产生的现金流量净额为-112,919.098.20元，本年度净利润为-42,148,882.57元,净利润比经营现金流量净额高。
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