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| 爱普股份(603020)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，国内经济延续恢复向好态势，总体平稳，稳中有进，整体消费需求、基础设施与制造业投资需求增速有所回升，但国内经济仍处于持续的结构性调整中，消费预期偏弱等因素导致公司下游产业处于产品结构调整阶段。面对复杂严峻的外部环境，公司始终坚持以股东利益为核心，紧紧围绕董事会既定的生产经营目标，积极应对挑战：深入研判市场形势，依势而变，及时优化经营策略，抢抓市场机遇，灵活调整产品结构；以创新引领、突破布局为工作主基调，把握消费行业变化趋势，结合自身的资源、经验和技术，多措并举抓好公司产品开发和产业开拓工作；落实社会责任，强化安全生产责任和节能减排责任，努力为员工创造满意的工作、生活条件；专注客户价值，紧抓产品质量不松懈，加强售前、售中、售后的技术支持与服务，最大限度满足客户的需要；深挖降本空间，充分发挥公司供应链资源优势，优化生产安排，降本增效；强化产业协同，充分发挥产业资源整合能力，促进产业之间良性互动。
本报告期，公司实现营业收入14.52亿元，较上年同期下降0.90%，综合毛利率为16.84%，较上年同期上涨1.13个百分点，扣非后归母净利润为0.55亿元，较上年同期增加5.25%，充分彰显了公司的经营韧性和发展潜力。具体分板块来看：
（1）香精业务板块：公司充分发挥供应链优势，加大服务支持力度，及时回应客户需求，同时得益于对原材料成本的有效控制，香精业务收入较上年同期有所增长，毛利率保持稳中有升。
（2）香料业务板块：受上下游两端供需不平衡影响，业务收入同比下降，香料业务板块整体毛利率下滑。
（3）食品配料业务板块：受上下游供需波动影响，公司食品配料业务板块营业收入较上年同期有所下降，但受益于公司优化选品组合、及时有效调整产品售价，食品配料业务板块毛利率与上年同期略有上升。
报告期内，公司秉持以“香精香料为引领，食品配料融合发展”的理念，专注主业将行业分析、趋势研究与公司技术体系有机接合，打造多元化的产品结构，保证公司核心竞争力。本报告期，公司主要工作回顾如下：
（1）聚焦核心资源，深耕主营业务
公司以稳健发展为基础保障，向产业链上下游延伸，持续关注乳品、饮料等领域及其他新兴业态的发展方向和业务机会，深入推进构建香精、香料、食品配料三大板块的业务架构体系，提升自有完整产业链的核心竞争力，为客户提供一站式服务。同时，公司紧紧围绕“聚焦核心、创新驱动、夯实基础、行稳致远”的发展思路，通过技术研发与产品创新，充分发挥调香师、应用工程师、应用技术服务人员和销售人员的协同优势，持续优化公司内部资源配置和业务结构，提升高附加值产品占比，力争提高公司整体运营效率和盈利水平。
（2）公司坚持产能优化，适应市场的多元化发展
在稳定发展香精、香料业务板块的同时，公司加快推进“食品配料研发制造基地项目”的建设，以实现香精、香料和食品配料项目的产能转移和有效联动，为公司三大主业的经济增长提供充足的产能储备。报告期内，公司已为食品配料研发、生产、销售业务组建了相应的经营管理团队并配备了相关人员，核心成员均有多年的食品配料从业经历，行业经验丰富。在团队带领下，公司积极开拓食品配料下游客户和应用场景、持续进行产品开发、寻求稳定供应链、优化打磨生产工艺，推动公司食品配料业务高质量发展，进而帮助公司优化产能，构建多元化业务架构体系，从而更好适应市场发展。
（3）深化营销创新，铸就品牌价值
公司聚焦客户、培育客户、挖掘客户，精准分析市场动态及客户需求，形成了具有爱普特色的快速响应机制；注重与客户的战略性共赢，通过不断强化服务理念，对重要客户提供各种技术、信息服务，建立起完善的销售服务体系；对标国际一流客户和供应商审核要求，使爱普品牌得到进一步认可，树立了良好的市场品牌形象。
（4）积极构筑人才培育和发展平台
公司充分发挥党员模范带头作用，党建引领搭建平台，让员工在“传、帮、带”中推动工作落实，助力青年员工成长、成才，推动员工队伍梯次化、年轻化。
公司不断巩固与国内各知名高校的校企合作，通过设立爱普奖学金，校园招聘、引进外部人才，完成关键人才的储备；同时，通过定向培训、内部轮岗培训和定岗培训等多层次的培训体系，不断提高公司员工管理、技术、营销等方面的专业水平，进一步提升员工的专业技能和管理能力，致力于打造一支素质过硬、作风优良、技术精湛的爱普人才队伍。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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