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| 口子窖(603589)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
当前，白酒市场强集中、强分化、强挤压的态势更加明显，白酒市场需求度将更为集中。2024年初，口子酒业结合行业发展态势制定了未来3年发展目标，即：市场升级，实现销量翻番，尽快达成“百亿口子”目标；结构升级，将兼系列打造成战略大单品，中高端产品占比大幅提升；品牌升级：引领兼香品类做大做强，成为“中国兼香高端白酒第一品牌”，赢得文化归属和品牌认同。
今年以来，公司围绕“三个升级”的阶段目标，深入推进营销体系、文化体系、管理体系、人才体系建设，以改革赋能，以创新求变，公司实现稳步发展。上半年，累计实现营收31.66亿元，同比增长8.72%；净利润9.49亿元，同比增长11.91%。
（一）营销力度不断加大。
夯实市场基础。针对渠道管理、团购渠道拓展、渠道扁平化等制定了科学可行的操作机制，市场基础不断夯实。安徽市场通过加强县区市场、乡镇市场下沉，进一步精耕细作；省外市场聚焦重点城市，优化资源配置，营销基础进一步做深做实。打造战略单品。以打造战略大单品为目标，加强兼系列产品推广力度，优化运作模式，中高端产品占比不断提升。优化厂商模式。实行360度经销商评价体系，以分类管理、团购代理、特许经营等多元化方式，经销商结构逐步优化。
打造营销铁军。结合市场基础，不断优化人员配置，尤其聚焦重点市场，加强业务人员招聘、培训力度。同时，实行差异化的考核体系，加大对业绩突出者的激励力度。
（二）品牌活力不断彰显。
聚焦重点市场，开展多元化的品牌推广活动，加强消费者互动与沟通，品牌影响力显著提升。
以口子酒业建厂75周年为契机，成功举办口子窖兼香之夜群星演唱会，15000余名消费者参加活动，获得了较好的品牌效应、社会效应。口子窖兼20·合肥第二届掼蛋大赛圆满举办，数十家商协会、企业单位、超1万人参与活动，线下辐射200万人，传播覆盖1200万人。公司持续开展口子窖·圆梦大学“百千”公益行动，以实际行动助力学子圆梦大学。
（三）重点项目加快推进。
厂区建设方面，口子产业园一期包装自动化生产线、基酒库建设进展顺利，二期部分制曲大楼投入使用，公司优质产能基础进一步夯实。文旅项目方面，系统做好酒旅融合、圈层营销规划，公司酒旅融合项目有序推进，酒旅融合园区升级、濉溪酿酒遗址博物馆建设、小同聚酒坊改造三个文化项目有序推进。
（四）管理制度不断完善。
按照现代企业经营理念，全面导入卓越绩效管理模式，实施企业文化体系建设，通过完善现代企业管理制度，加大管理创新、技术创新、营销创新力度，公司绩效和经营效能逐步提升。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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