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| 梦百合(603313)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析 2024年上半年，面对国内外错综复杂的外部环境，公司按照既定战略部署，强化内部治理，持续提升经营管理能力。报告期内，公司实现营业收入 39.47亿元，同比增长9.61%，归属于上市公司股东的净利润0.53亿元，同比减少46.12%。
1、双线并重，海外市场在克难奋进中稳预期、强后劲 2024年上半年，面向海外市场，公司坚持ODM、OBM双线并重，持续完善渠道、品牌等方面的深度布局。报告期内，公司境外主营业务收入31.62亿元，同比增长7.96%。ODM业务方面，发挥本土制造优势，优化客户结构。通过增加供应品类、扩大供应占比、推出个性化产品服务等方式深化大客户合作；通过自主开发、参加行业展会、客户介绍等方式获取新增客户需求信息，并重点开发大型连锁商超等零售渠道客户，优化市场渠道布局，降低对传统贸易商、品牌商的依赖。 OBM业务方面，强化产品升级、营销推广和渠道建设，不断提高品牌知名度。通过持续优化升级产品，提升运营效率和服务质量，深化公司OBM业务与区域经销及境外零售渠道的合作；深入洞察全球营销新趋势，结合海外本土特色，开展一系列营销推广活动，强化多维度社交媒体矩阵的运营；拓展跨境电商渠道，在亚马逊、Wayfair、Walmart等第三方平台业务逐渐成熟的基础上，公司积极探索多元化市场，布局新兴平台，创新流量转化能力，并通过EGOHOME品牌打通独立站运营流程。
2、多措并举，国内市场在穿越周期中增规模、扩空间 2024年上半年，面向国内市场，公司围绕产品升级、渠道发展和品牌营销等维度加快国内市场拓展步伐，报告期内，梦百合自主品牌内销主营业务收入5.29亿元，同比增长18.76%。产品升级维度，针对差异化的市场定位和客户需求，打造多元产品系列，覆盖更多消费群体，多维度传递品牌价值。 渠道发展维度，通过升级门店店态、优化门店位置、布局新渠道强化线下终端渠道建设，持续提升终端品牌形象。通过优化人员配置、管控经营过程、增强渠道思维、经销商分级分类管理等提升终端渠道运营能力。深化线上渠道布局，以店铺直播为基础盘，增加达播渠道销售，打造渠道专属爆品，积累品牌人群资产，持续为线下引流。品牌营销维度，强化“改变中国人睡硬床的习惯”观念的传播，通过举办“别睡硬床”正确睡眠观发布会、100万张硬床垫改造计划、创始人IP推广等广泛触达各圈层人群。加强IP资源的使用，利用曼联、围棋、三体等联名策划多场IP主题活动，结合曼联球星进门店、曼联大篷车巡游等营销推广，促进销售转化。此外，持续加强公关传播、广告投放、社交媒体种草等，多渠道、多圈层扩大品牌影响力。 3、以人为本，在内生力量培养发展中提升组织能力
2024年上半年，人力资源中心聚焦重点板块年度业务规划和核心经营能力提升。一方面，基于重点板块年度业务规划，因地制宜，持续完善迭代业务激励机制，不断激发人才积极性和主动性；另一方面，系统性开发内部管理工具，提炼总结内部管理方法，沉淀标准培训课程，逐步完善人才培训体系，为公司组织能力提升及战略目标实现持续赋能。
4、以智为擎，在信息化和数字化建设中提升运营管理效能
2024年上半年，为了满足公司战略部署和运营管理需要，助力公司高质量发展，公司不断加强信息化和数字化建设。一方面，公司加强生产过程的智能化管理，优化产品在供应链全流程中的闭环跟踪和追溯，在提升生产标准化和自动化水平的同时提高产品品质；另一方面，公司依托数字化运营，集中管理订单数据流的同时进行库存的有效管理，提升仓库准确度和作业效率，缩短订单处理时间；此外，公司不断优化用户体验，加速国内门店数字化进程，打造贴近客户、丰富多元的数字消费服务场景，拓展多渠道获客资源，为门店精准销售赋能。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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