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| 寿仙谷(603896)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
2024年世界经济形势呈现出复杂多变的特点，其中颠覆性技术对世界经济带来深刻复杂影响，同时全球经济增长正在趋于稳定，但仍面临多重挑战。公司深入践行党的二十大精神，坚持稳中求进，全面、准确、深入贯彻新发展理念，聚焦新质生产力的高质量发展，加速构建新发展格局。围绕“打造有机国药第一品牌”、“打造世界灵芝领导品牌”的战略目标、2035年“三个百亿”的远景目标，不断强化能力建设，深化科技研发投入，优化绩效考核体系，推进营销创新改革，进一步夯实企业管理根基，确保公司整体稳健前行。
报告期内实现营业收入35,258.57万元，同比降低了5.09%，实现归属于上市公司股东的净利润10,087.33万元，同比增长了11.79%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润8,517.20万元，同比增长了9.79%。
（一）市场渠道稳步拓展，品牌形象不断提升
上半年，营销中心进行了省外市场组织架构调整，领导班子下沉省外市场，市场引领人才优化调整，加强绩效考核，持续完善人力体系，突出市场指标完成率考核。在全局谋划中实现“协同发展”，推动市场管理方面改革纵深发展，打通束缚市场新质生产力发展的堵点、卡点，打造经销商、各渠道分销的沃土，让寿仙谷产品市场竞争具有韧性和拼劲。随着市场队伍整体综合服务能力提升，业务协同发展的能力加强，让公司战略目标有效执行，市场开发创新局面。
上半年，市场拓展成效良好，新增专卖店 7个，新增渠道 14 个，其中 OTC渠道 4个、医疗渠道 8个、招商渠道 1个、异业渠道 1个。顺利召开中国第四届浙产名药大会暨食药两用产业共创发展大会、灵芝文化节、“寿仙谷杯”全国桥牌老年公开赛等活动，强化了寿仙谷在专业领域的地位，以及公司与产品的专业形象。
（二）研发创新屡获殊荣，产学研合作深化推进
上半年，公司科研成果再获多项殊荣。公司为共同完成单位申报、寿仙谷专注菌菇界的“仙草”——灵芝开展种质资源收集与创制、新品种选育的《食药用菌全产业链关键技术创新及应用》项目，荣获国家科学技术进步奖一等奖。寿仙谷“中药大健康数智创新联合体”成功入选第四批“浙江省产业链上下游企业共同体”创建名单；公司被认定为第二批浙江省优势特色型种业企业，为我省食用菌领域首个被认定的阵型企业。寿仙谷“全省食药用菌生物育种与综合开发利用重点实验室”被认定为“全省重点实验室”，实现武义县省重点实验室零的突破。 “仙斛 4号”新品种通过现场考察。授权发明专利 5项，登记软著 5项；论文发表 5篇，其中 SCI论文 4篇，联合吉林农业大学李玉院士团队创办了《Panfungi》期刊；完成 1项团体标准发布，国家标准立项 2项，5项国际标准进展顺利；在研科技项目 101项，新立项 15项，结题 7项；提交品种权繁殖材料 8项。
携手四大食品院士团队，联合开发药食同源系列大健康产品，产品开发呈现多元化趋势。上半年成功开发了铁皮石斛气泡植物饮料、避风潭忆.玖灵酒（露酒）等 12款食品，3款成功上市，寿仙谷牌缓解视疲劳胶囊取得国产保健食品注册证书。
与江南大学陈坚院士团队建立战略合作，开展“药食同源功能产品的研制与开发”项目，围绕灵芝、铁皮石斛等副产物，开展高值化利用研究和产品开发。与北京大学基础医学院合作开展的“灵芝孢子粉抗散发性老年痴呆抑郁和睡眠紊乱技术”、与浙江省中药研究所合作开展的“去壁灵芝孢子粉调节免疫抗肿瘤机制等研究开发”顺利结题验收。
（三）生产供应稳健有力，不断降本增效
上市常规产品月度生产计划平均完成率 95.34%。组培出苗量 16.33万瓶，其中大产苗 13.77万瓶，占全年的 84.3%，累计污染率 1.29%，变动成本同比下降21%。基地上半年新增流转农田285.35亩；基地设施安全，生产产品质量等关键指标均达目标。
为满足不断增长的生产需求，2024年公司在降低生产能耗、提高生产效率的同时，也在设备引进方面持续加大投入，助力企业发展。基础建设稳步推进，项目进展顺利，上半年新增完成工程项目 8项、基建项目 1项、设备 4台套、技改项目 2项、项目立项 9项。
（四）信息化建设有序推进，奠定数智发展坚实基础
数字化营销项目进入系统适应性改造阶段。MES项目各项实施工作有序推进。LIMS项目正进行系统功能测试与优化。数据中台项目经过调研、招投标、服务商评估等工作，已确认中标对象。WMS项目硬件设施已完成施工，目前处于设备调试阶段，立库已可进行出入库作业。新农管家项目农事管理、临时工管理、租地管理、大棚设备设施、质检模块已上线并完成本地化部署。DHG人事管理项目已进入 UAT测试阶段。码中台项目围绕赋码、产品流通及营销运营对产品的一物一码进行全生命周期管理，目前已完成项目设计进入开发阶段。精准育种平台原型设计已完成。数字孪生、数智大屏、GS/OA系统升级改造项目等项目按公司整体部署安排推进。
（五）积极履行社会责任，公司及员工获政府肯定
公司获评中国红十字奉献奖章、浙江省省级骨干农业龙头企业、食品产业助推高质量发展典范企业、浙江民营企业社会责任 100家领先企业、省级共富工坊、浙江省电子商务示范企业、浙江省企业社会责任标杆企业、金华市关心下一代爱心企业、金华市关心下一代教育基地、武义县亩均效益领跑企业、纳税百强企业、武义县文化共富示范企业、红十字功勋奖银奖等荣誉；公司产品铁皮枫斗灵芝浸膏获评“长三角伴手礼”；铁皮石斛获评浙江省第三批“263”共富农产品和浙江省第三批名优“土特产”， “寿仙谷”品牌入选省级农业品牌目录。董事长李明焱凭借在非遗传承和中医药养生文化领域的杰出贡献和影响力，荣登“首届福布斯中国-文化影响力人物”榜单；副董事长李振皓获评“浙江省高层次人才特殊支持计划青年创新人才（万人计划人才）、金华市青年科技型企业家；总经理李振宇获评浙江省老字号企业协会“年度新锐人物”称号、“金华市青年企业家创新奖”；王瑛获评“省级乡村工匠名师”、“武义县巾帼创新创业共富导师”称号；李振皓、赵雁获武义县“乡村工匠”称号；黄俊华、赵雁获“八婺金匠”称号。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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