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| 新华都(002264)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司主营互联网营销业务。根据中国上市公司协会2024年2月8日发布的《2023年上半年上市公司行业分类结果》，公司所属行业为“信息传输、软件和信息技术业”中“互联网和相关服务（I64）”。
1、社会生活全方位互联网化，线上零售稳步增长
据中国互联网络信息中心(CNNIC)第53次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2023年12月，我国网民和网络购物用户规模保持增长，互联网普及率达77.5%，即时通信、网络视频、短视频、网络支付和网络购物五个类型
的互联网应用使用率均在80%以上，互联网也逐渐渗透至出行、办公、就医等领域，社会生活全方位互联网化。据国家统计局数据显示，2023年全国网上零售额15.43万亿元，同比增长11%，连续11年成为全球第一大网络零售市场；实物商品网上零售额同比增长8.4%，占社会消费品零售总额的比重为27.6%，创历史新高。强势酒水赛道头部高端、次高端品牌电商渗透率持续提升，带动行业电商化加速发展，但相较3C电子、家电、服装纺织、美妆个护等电商化程度较高的类目渗透率仍处在较低水平，具备较大发展空间。
2、多维发力加快数字经济发展，促进数实深度融合
2022年国务院发布《“十四五”数字经济发展规划》，预计到2025年，数字经济核心产业增加值占GDP 比重将达到10%，在驱动数实融合、赋能数字化转型中的地位将进一步彰显。2024年1月，国家数据局印发《“数据要素×”三
年行动计划（2024—2026年）》，多措并举支持电子商务企业加强数据融合以及优化产业链资源等方面。2024年3月，《政府工作报告》提出深入推进数字经济创新发展，包括制定支持数字经济高质量发展政策，积极推进数字产业化、产业数字化，促进数字技术和实体经济深度融合。
3、电子商务呈“多元化”发展，加剧电商平台竞争
随着内容电商、兴趣电商、社交电商、直播电商、短视频电商持续蓬勃发展，消费渠道从传统货架电商平台继续向
社群网络、社交平台、内容平台、短视频平台等新兴平台集聚，以“内容+互动”推动消费者消费。多元化渠道加剧平台间竞争,对电商平台的运营、服务能力提出更高要求。品牌全渠道布局已是必然，而电商数据及商务决策复杂性持续加大，品牌方对互联网营销服务商的需求将进一步增加。根据艾瑞咨询发布的《2023年中国移动互联网流量年度报告》，移动互联网用户对短视频的依赖度进一步提高，短视频行业持续挤占其他行业时长，用户使用时长占比已达近30%。酒水行业内容占比持续提升，为消费者提供了充分的酒饮教育与购买渠道，培育用户线上购酒习惯。
4、综合因素推动情绪价值消费增长，催化需求和产业升级
随着我国持续由生产型社会向消费型社会转型，Z时代年轻消费群体逐渐成为主流。消费需求及消费渠道从功能性向情绪价值导向的转变已成趋势。在功能性需求得到充分满足的基础上，新兴消费群体对于由产品颜值、IP、品牌文化
等综合因素带来的情感体验提出了更高的要求。善于通过消费者数据及行为分析，洞察消费者心理、捕捉市场需求、挖掘未被满足的消费痛点，能够通过产品、营销、内容等多维度激发正向情绪价值体验从而转化为消费行为的企业有望优先受益。
5、AI赋能营销内容数字化发展，推动智能化全域营销
近年来，AI技术快速发展，成为推动科技和经济社会发展的重要力量。在数字化营销领域，AI已成为提升营销效能、加速业务发展的关键。AI技术的提升与应用将再次提升广告投放、数据分析等现有业务的能力，强化个性化营销和
精准营销实力。AI智能助力打造一站式、数字化内容营销平台，在营销内容生产、管理、生成、优化等全流程全面赋能新消费品品牌数字化发展。
四、主营业务分析
1、概述
2023年，公司所处行业竞争格局发生巨大变化，竞争态势日趋激烈复杂。公司秉承“诚信、责任、简单、敢为”的
核心价值观，始终以品牌消费者为中心，以品牌产品为着力点，构建品牌跨平台全渠道的营销策略，提升品牌互联网全渠道营销效果，夯实以数据研究为基础的效果营销及产品开发运营公司的定位。公司深入相关行业市场研究，深耕产品和用户，持续提升和品牌及电商平台的深度交互，进一步扩大多品类及多类型服务的能力优势。公司坚信数字化是立身之本，持续进行技术性投资，不断实现业务过程线上化，推进运营诊断和营销一体化数据服务平台的技术产品建设和迭代，打造以数据研究为基础的系统化效果营销、产品开发运营体系，提升内部整体运营和营销效率。面对新形势、新挑战，公司在力保基石业务稳中求进的同时，积极探索新渠道、新业务、新模式、新产品、新技术，持续提升组织规模与管理效能，打造业绩增长新引擎，推动公司进入发展新阶段。扣除已剥离的亏损零售业务板块子公司在2022年合并报表范围内之影响，报告期内，公司互联网营销业务营业收入和净利润均实现稳健增长，互联网营销业务实现GMV 77亿元，同比增长12%；实现营业收入28.24亿元，同比增长27.75%；归属于母公司净利润2.17亿元，同比增长27.48%。具体如下：基本盘业务穿越周期逆势增长，彰显稳健发展韧性：在行业竞争格局日渐激烈、消费市场景气度面临挑战的框架下，公司集中资源聚焦定位，围绕效果营销和产品开发运营，持续提升市场竞争力，斩获10余项由行业、平台及品牌方授予的重量级荣誉奖项。报告期内，公司在保证核心存量业务稳中有增的基础上，新增包括金典天猫旗舰店、郎酒京东官方旗舰店、习酒天猫超市、五粮液酒连酒抖音专卖店、习酒快手酒类旗舰店、茅台保健酒抖音旗舰店、古井贡酒微信视频号旗舰店等新品牌、新渠道合作，丰富了整体品牌渠道矩阵，进一步夯实了公司在酒类优势赛道的市场龙头地位。公司积极迎战“618”、“双十一”、“年货节”等重要的电商大促节点，赋能14大酒类头部品牌长效增长。垂直领域直播电商龙头，持续贡献业务增量：报告期内，公司通过抖音、快手、微信视频号等渠道建立了包括五粮液久实快手专卖店、茅台保健酒抖音旗舰店、习酒君品抖音旗舰店、古井贡酒微信视频号旗舰店等在内的16个品牌直播间，包括酒连酒拼多多旗舰店、五粮液酒连酒抖音专卖店、泸州老窖聚酒抖音专卖店等在内的8个自有商号直播间，开展店播、自播和短视频运营相关业务。公司与仁汇优品、酒仙网、漫岩、尽微、交个朋友、新抖等行业头部MCN机构、456个达人建立了合作关系，其中深度合作垂类头部达人包括李亚鹏、李立群、宋忠平、陈浩洋、谭凯、晋松等。报告期内，公司直播电商业务贡献收入占比显著提升，抖快小店店铺排名持续提升，定制产品加速放量。用户共建深化，坚持深耕产品：深入消费者洞察和平台营销触点效果分析，针对产品从孵化到上市全生命周期流程，数字营销提效，以产品开发运营能力提升，实现品牌长期健康增长；基于差异化平台消费者洞察，打造特定包装礼盒等细分市场定制化组合产品，以产品优化和创新，提升产品市场竞争力，反向拉动高质量消费资产回流，提升品牌跨平台全渠道的市场竞争力。报告期内，基于对全渠道电商数据的深度挖掘，公司与泸州老窖战略合作产品“六年窖头曲”，与茅台集团联合开发并销售产品“茅仙（聚仙台）”，助力品牌线上销售高质量发展。数据驱动全模块精细化运营升级，助力品牌声量提升：公司聚焦数智化建设，致力于通过精细化运作和产品组合运用不同流量场域，从而达到精准的人货场匹配；通过整合线上营销资源，基于品牌定位，深入洞察目标受众群体需求，与平台共建品牌营销活动，扩大品牌曝光，带动品牌持续增长；全面提升运营效率，多元化品效投放精准触达目标用户，中后台组织协同、文化协同提供全局护航。诊断、预警于一体的定制化数据服务，多店铺、多平台对比从而优化运营投放策略，简化投放基础数据处理时间以配合公司经营目标的落地；优化算法提升经营滚动预测精准度，重视经营利润、边际贡献等指标，提升运营水平利用；利用文案生成、文生图、文生视频、长文本处理等AIGC技术助力全链路营销内容智能生产；应用RPA机器人实现对多维度经营数据获取分析、电商视觉设计等日常重复性工作的提效；上线WMS系统，对货物、库存进行全链路、分环节线上化、标准化、可视化管理，实现供应链高效运转24小时发货率100%。坚定执行“领航员计划”激励机制，保障核心骨干稳定性：公司始终坚持“人才是企业的核心竞争力”这一人力资源管理理念，聚焦科技型企业人才结构需求，逐步形成了比例为4（基层）:4（骨干）:2（领军）的“金字塔”型专业化人才梯队，为公司持续开拓新赛道、激活新增长点提供人才储备。公司注重打造年轻、专业、菁英，适应电商行业高速发展迭代的经营管理团队。公司员工平均年龄28岁，35%来自头部电商，40%来自互联网大厂。报告期内，公司引进人才238人，推出“领航员计划（四期）”员工持股计划，坚定执行“领航员计划”激励机制，吸引和保留优秀的管理人才和业务骨干，提高员工凝聚力和公司竞争力。推出股份回购方案，增强投资者信心：基于对公司未来发展的信心以及对公司价值的认可，并结合公司股票二级市场表现、经营情况、财务状况等基础上，公司依据相关规定，通过集中竞价交易方式回购完成8,335,900股股份，占公司总股本的1.16%，用于实施员工持股计划或股权激励。不仅有利于维护广大股东利益，加强投资者信心，还完善公司长效激励机制，促进公司健康稳定长远发展。完成董监高换届选举选聘，强化内部控制管理建设：报告期内，公司完成了董事、监事及高级管理人员的换届选举选聘工作，有利于公司战略的稳定性和经营的连贯性。股东大会、董事会、监事会合规运作，继续发挥董事会在公司治理中的核心作用，提高规范治理水平，科学决策进一步保障投资者权益。同时，公司持续完善内部规章制度，不断推进规范化、程序化管理，报告期内公司对《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》等多件规章制度进行了更新，夯实合规稳健发展的根基。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
注：公司于2022年4月完成向控股股东新华都集团出售持有的零售业务板块11家全资子公司100%股权，上年同期数据
不可比（下同）。
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
行业分类 项目 单位2023年2022年 同比增减
互联网营销业务 营业收入 元 2,823,921,610.91 2,210,478,473.66 27.75%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明适用 □不适用食品类增加：公司积极探索市场需求，不断拓展业务规模，促进了销售增长。其他业务增加：主因公司营销服务收入增加。公司于2022年4月完成向控股股东新华都集团出售持有的零售业务板块11家全资子公司100%股权，上年同期数据不可比。
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
行业和产品分类
营业成本的同比变动，随营业收入相应变动。
公司于2022年4月完成向控股股东新华都集团出售持有的零售业务板块11家全资子公司100%股权，上年同期数据不可
比。
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
是 □否
具体内容详见“第十节财务报告”“九 合并范围的变更”
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
在其他主要客户中没有直接或者间接拥有权益。
在其他主要供应商中没有直接或者间接拥有权益。
3、费用
围内，2022年4月起零售业务剥离，合并范围变化影响。管理费用 103,386,170.00 130,842,932.76 -20.98% 主要受上年同期零售子公司在合并报表范围内，2022年4月起零售业务剥离，合并范围变化影响。财务费用 -6,245,990.58 14,430,859.06 -143.28% 主要受上年同期零售子公司在合并报表范围内，2022年4月起零售业务剥离，合并范围变化影响及贷款利息支出减少。研发费用 7,174,839.71 7,879,660.52 -8.94%
4、研发投入
5、现金流
1、经营活动产生的现金净流量较同期增加主要本期互联网营销业务销售增加，销售商品收到的现金流净流入增加及上年
同期公司重大资产出售已交割完毕，合并范围变化影响。
2、投资活动产生的现金净流量较同期下降主要是上年同期收到出售零售业务股权转让款及支付和昌债权转让款。
3、筹资活动产生的现金净流量较同期下降主要是上年同期收到非公开发行募集资金及贷款减少。
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 □适用 不适用
五、非主营业务分析
适用 □不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
七、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
适用 □不适用
（1） 募集资金总体使用情况
适用 □不适用
2941号），本公司由主承销商国投证券股份有限公司采用非公开方式，向特定对象发行人民币普通股（A股）股票3,594.08万股，发行价为每股人民币4.73元，共计募集资金17,000.00万元，坐扣承销和保荐费用595.00万元后的募集资金为16,405.00万元，已由主承销商国投证券股份有限公司于2022年8月1日汇入本公司募集资金监管账户。另减除上网发行费、申报会计师费、律师费等与发行权益性证券直接相关的新增外部费用86.98万元后，公司本次募集资金净额为16,318.02万元。上述募集资金到位情况业经天健会计师事务所（特殊普通合伙）验证，并由其出具《验资报告》（天健验〔2022〕13-3号）。
（2） 募集资金承诺项目情况
适用 □不适用
(2)/(1) 项目达
到预定
可使用
状态日
期 本报告
期实现
的效益 是否达
到预计
效益 项目可
行性是
否发生
重大变
化
承诺投资项目
品牌营
销服务
一体化
建设项
目 否 16,318.
02 16,318.
08月31
日 1,291.2
2 是 否
承诺投
资项目
小计 -- 16,318.
02 16,318.
2 -- --
超募资金投向
不适用
合计 -- 16,318.
02 16,318.
2 -- --
分项目
说明未
达到计
划进
度、预计收益间进行调整。经审慎研究，对该募投项目达到预定可使用状态的时间调整至2026年8月31日。项目可行性发生重大变化的情况说明 不适用超募资金的金额、用途及使用进展情况 不适用募集资金投资项目实施地点变更情况 不适用募集资金投资项目实施方式调整情况 不适用募集资金投资项目先期投入及置换情况 不适用用闲置募集资金暂时补充流动资金情况 适用公司于2023年3月30日召开第五届董事会第二十八次（临时）会议和第五届监事会第二十四次（临时）会议，审议通过了《关于使用部分闲置募集资金暂时补充流动资金的议案》，同意公司及子公司拟使用部分闲置募集资金不超过11,500万元暂时补充流动资金，使用期限自董事会审议通过之日起12个月内，到期届满前及时归还至募集资金专户。在上述额度及期限内，资金可循环滚动使用。截至2023年12月31日，公司尚未归还的暂时补充流动资金余额11,500万元。项目实施出现募集资金结余的金额及原因 不适用尚未使用的募集资金用途及去向 截至2023年12月31日，募集资金专户余额为人民币1.29万元（包括累计收到的银行存款利息扣除银行手续费等的净额）。截至2023年12月31日，公司尚未归还的暂时补充流动资金余额11,500万元。募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况 不适用
（3） 募集资金变更项目情况
□适用 不适用
公司报告期不存在募集资金变更项目情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动
适用 □不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引
2023年03月22日 / 电话沟通 机构 敦颐资产颜为海；赋格投资陈派卿；华安证券王洪岩；
上海证券彭
毅；上海证券张洪乐；万家基金丁玉杰；
兴合基金陈
诚；永赢基金李雪娇；中信保诚邹伟。 公司基本情况；如何看待“电商+AI”的结合以及未来的发展方向；发展战略和未来规划；
主要客户情
况；公司的核心竞争力；酒类业务情况及品牌合作客2023年3月22日投资者关系活动记录表（编号：
2023-001）
户；互联网营销业务业绩；
互联网全渠道
销售占比、与代运营的区别；自有品牌、自有产品的布局规划；
公司在
ChatGPT、VR、AR等方面的运用等。
2023年05月12日 / 网络平台线上交流 个人 参与“2023年厦门辖区上市公司投资者网上集体接待日活动”的投资者 公司人工智能的应用；长江商学院和公司的关系；跨境电商业务；是否与阿里合作建立AI大模型；行业规划；公司分红及投资者回报；互联网营销业务业绩；
公司数据中
信；扩展电商品类；新增的运营品牌；公司直播业务；
互联网营销业
务构成；公司如何看待和应对数字经济时代等。2023年5月12日投资者关系活动记录表（编号：
2023-002）
十三、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案。□是 否
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