|
| 江苏北人(688218)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 十六、 经营情况的讨论与分析
2024年半年度，公司积极开展各项工作，在不断变化的市场环境中砥砺前行，积极推动主营业务健康发展。公司重点开展了以下工作：
（一）生产经营方面
1、智能制造整体解决方案业务
1.1积极布局和开拓海外市场
报告期内，公司在深耕国内市场的同时，积极拓展海外市场，发掘新的业绩增长点，完成了香港北人、墨西哥北人和德国北人的设立，北美及欧洲市场正全面开拓并快速取得重要业务进展。报告期内，公司已经披露的大额订单约4.4亿元，均来自国外品牌客户，为公司开拓国际市场打开了良好开端，客观展现出了公司在智能制造整体解决方案领域的领先优势和公司品牌、产品、服务在国内、国际化客户中的认可度和影响力。海外市场具有巨大的潜力和机遇，公司将充分利用多年积累的技术和品牌优势，结合国内外市场需求，制定切实可行的市场策略，实现稳步拓展国内基本盘的情况下，大力开拓海外市场，拓宽公司业绩增长点。
1.2积极布局工业人形机器人系统
随着制造业高质量发展进程的推进，生产自动化和智能化转型趋势不断攀升，尤其是在多品种小批量/单件生产的场景中，传统的焊接机器人面临着智能化、柔性化、敏捷化等难题。这类场景迫切需要焊接机器人以更加广泛通用的智能化方式来替代人工，满足在频繁切换的工况下作业的需要。公司推行的工业人形机器人系统是传统工业机器人的系统级进化版本，其核心特点是从专用场景向通用场景的升级。产品融合AI智能决策、多模态传感、焊接工艺推理和运动规划等功能模块，实现工艺智能化、轨迹自动化、编程柔性化、软件平台化，应用敏捷化，全面提升作业规划的精确度、场景适配能力和机器人柔性作业能力，满足复杂结构件高质高效焊接的需求。目前公司已经完成第一代产品的研发工作，并已开启市场推广。
2、储能产品及全生命周期数字化管理业务
工商业储能是公司储能业务的重点布局领域之一，该业务领域公司形成了“产品设计—产线研发—供应链—规模化制造—资产持有—资产运营”一体化的商业模式。
在产品、产线、供应链和规模化制造方面，依托公司原有智能制造整体解决方案领域的技术和经验积累、汽车行业的供应链管理优势，公司推出的储能产品具备安全、稳定、高效、长寿等优势。在资产持有方面，公司目前逐步开拓三种模式，第一，由公司体系内的项目公司自行持有部分储能资产，该部分资产可以结合商业模式、市场开拓情况作为中转资产，后续再行对外转让，也可以由相关项目公司阶段性长期持有；第二，公司与央国企、产业基金等资金实力较强的资方进行战略合作，由其购买承接公司储能产品进行资产持有；第三，公司小比例参股与资产持有合作方设立合资平台，持有储能资产。就资产运营，公司与参股公司生利新能深度绑定合作，协同进行客户开发及全生命周期的资产运营。
截至报告期末，就资产持有而言，上述第一种情形占据主要，后续公司将更大力度开拓第二和第三种方式。
（二）研发方面
报告期内，公司从标准化、数字化、智能化、先进制造工艺四个方面持续开展研发工作。通过持续的研发实践，不断探索行业技术前沿，在多项核心技术领域不断创新，在IOT系统软件开发平台、2D/3D视觉系统、激光工艺应用、机器人焊缝打磨及智能机器人焊接等方面进一步掌握相关核心技术。
报告期内，公司持续重视研发的投入和研发项目的管理。截至报告期末，公司拥有专业研发人员97名，占公司员工总人数11.66%，研发投入1,869.24万元。
报告期内，公司多项研发工作达到预期目标，获得丰富的研发成果，公司现行有效知识产权154项，其中发明专利33项、实用新型专利77项、软件著作权31项、其他13项。
报告期内，公司进一步开展技术创新平台建设，加强高新技术成果转化、技术支持和服务、产学研合作等多方面的制度、体系和流程建设，规范技术创新活动，提高技术创新效率。截至报告期末，公司获得“国家级专精特新小巨人企业”“江苏省院士工作站”“江苏省工业设计中心”“江苏省工程技术研究中心”“江苏省企业技术中心” “江苏省小巨人企业”“江苏省智能制造服务机构领军企业”“江苏省服务型制造示范企业”“中小企业数字化智能化改造升级优秀服务商”等荣誉资质或称号。
（三）人力资源建设情况
人力资源规划层面，以公司人才战略为指向，结合业务短期和长期的需求，对公司现有组织、团队、人才进行梳理盘点和优化，从而进行科学的人力资源规划。公司重视人才的培养与健康发展，并成立培训项目组，调集公司资源，采用分层次、分群体培养的模式，加大培养力度。
公司开展专业人员技术等级盘点，结合盘点结果，设计年度发展要点。针对管理者设立领导力发展项目，针对技术人员进行岗位胜任力培养，针对新入职人员进行基础素养和专业能力培训，另外公司同样重视员工跨团队专业分享，提升技术和素质培训。
公司从市场岗位、技术等级、个人绩效、市场供需关系等维度出发，推出更有激励性和竞争性的薪酬绩效管理方法，提高核心人员留任率。经过多年的发展，公司建立了一支多学科、多层次、结构合理的团队。报告期内，公司实施了2021年限制性股票激励计划股份第三期的归属工作，核心员工的激励机制得以落实，有利于促进公司经营目标的实现。
（四）规范运作方面
报告期内，公司持续健全并完善公司制度，规范三会运行，健全公司信息披露工作，加强信息披露透明度，规范公司运作，提升公司治理水平。同时公司加强投资者关系维护工作，召开年度业绩说明会，接待投资者来访调研，接听投资者来电，上证e服务问答等多种渠道与投资者进行交流互动，保证投资者与上市公司交流的畅通，增强投资者对公司经营情况的了解。
（五）注重投资者回报方面
公司将分红政策写入《公司章程》，并推行《未来三年股东分红回报规划》。2023年度公司现金分红占合并报表中归属于上市公司普通股股东净利润的比率为49.66%，利润分配工作已于报告期内实施完毕。
（六）环境、社会和公司治理（ESG）方面
报告期内，公司进一步强化环境、社会和公司治理（ESG）方面工作，首次编制和披露了2023环境、社会及公司治理（ESG）报告中文版和英文版，从非财务方面更多角度的展示公司，有助于投资者和利益相关方更全面了解和关注公司。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
|
|