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| 同仁堂(600085)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
在公司党委和董事会的领导下，2024年上半年，公司全面贯彻党的二十大精神，深入落实“同仁堂服务年”、“三大发展战略”、党建与经营各项工作任务要求，聚焦主责主业稳健发展，加快培育新质生产力，稳步推进公司高质量发展。
(一) 聚焦党建引领，持续推动党建经营融合发展
一是突出思想引领。充分发挥党建引领作用，坚持党建工作和业务工作融合发展，完善修订重大事项请示报告制度，严格落实“第一议题”制度。扎实推进党纪学习教育，深入推进“四带四促”，党建创新文化传承行动与推动全产业链融合发展有效结合。认真履行意识形态工作责任制，释放党建引领发展新动能。
二是突出组织建设。持续推进党组织规范化建设，强化选人用人管理，严格干部选拔任用，深化“党建经营双考核”，突出实干实效的鲜明导向。持续优化组织设置，完成党总支、党支部的换届等各项工作任务。建立台账和问题清单，加强履职待遇与业务支出管理。
三是突出监督质效。强担当勤履职，切实发挥好专业领域“管理+监督”的职能作用，融入“党建+监督”的有效模式，加强事前、事中、事后的闭环监督管理。加强廉洁文化建设，建立“大监督”协同发现问题报告工作机制。开展各类专项整治工作，主动发现问题，积极落实整改。
(二) 聚焦统筹协调，多维发力推动主业稳健发展
一是深入实施精品战略、大品种战略，提升核心竞争优势。 聚焦打造产品群的梯队建设，逐步分阶段、分区域推进御药传奇系列产品市场推广，推进御药传奇系列精品产品规模上量，提升客户满意度和客户粘性；深挖不同消费者市场需求，以重点品种带动其他品种共同发展，有序提升产品市场规模。通过持续深入推动大品种战略，对遴选出的重点培育的潜力大品种，在生产、供应、研发和营销等方面予以资源倾斜，建立“一品一策”营销策略，进行精准化、差异化推广，整合各方资源形成合力，做好大品种重点培育工作；加速提升保供能力，重点关注大品种生产效率和成本管控，提升盈利水平。
二是聚焦营销改革，打造多层次营销格局。加强零售终端运营优化，推出门店形象升级、专业化服务升级、品类需求升级的门店“焕彩”行动，打造全场景服务平台，提升市场竞争力。加大终端门店的覆盖率，部分门店设置御药传奇系列产品专柜，配备专业讲解人员，提升精品产品销售贡献率。加大终端动销和终端连锁的配合，建立合作联盟，提高终端动销竞争力。加快推进自营配送体系建设，建设统一管控平台。持续加强渠道管控力度，优化电商策略助力业绩增长，加快发展新零售，根据市场变化探索不同品种销售模式，线上线下联动营销，提升品牌传播力和销售转化能力。
二是加速医疗市场推广和渠道开发。 充分发挥公司产品资源优势，逐步推进拓展医疗市场开发，通过组建专业化团队，搭建整体医疗体系的销售渠道，逐步推进医疗渠道经营成效。认真分析现有医疗市场销售政策，在常态化学术推广基础上，探索突破传统医疗营销模式。论证品种临床治疗优势，推动进入诊疗指南。明确药效机理，赋能医疗市场推广。
(三) 聚焦赋能促发展，加快培育新质生产力
一是着力推进科研创新。持续加大科研投入力度，完善科技创新机制，聚焦新产品研发、重点工艺创新和临床研究三个重点领域，加快构建“产学研服用”创新生态圈，提高科技成果转化落地的承接能力和产业化水平，依靠科技创新催生新质生产力。有序推动品种炮制方法整理，确认关键质量属性，优化炮制工艺参数。提前布局濒危药材的保护和替代研究。公司凭借扎实的研发生产实力和卓越的品质入选“2023年度中国中药企业 TOP100排行榜”。巴戟天寡糖胶囊收录至《青少年抑郁障碍中西医结合防治指南》。
二是着力提升智能制造。加快推进现有工业制药迭代升级，加大对设备改造和工艺流程的研究，保证设备的实际使用效率。推进数字化生产线建设，实现远程动态监控与实时产能分析。报告期内，公司申报的《一种通过离心式整形高速制作多规格大蜜丸的设备》获得发明专利。公司“中药制造测量学关键技术与标准及软件装备应用项目”获得2023年中国产学研合作创新与促进奖产学研合作创新成果奖二等奖。
三是着力推进重点项目。开展基建项目管理平台建设工作；原料药材采购需求纳入数字化集采平台；有序推进部分生产线改造、中成药及药用辅料生产基地建设等项目。依托养生酒研发中心开发养生露酒，推出新品种，积极在养生酒赛道实现新突破。
(四) 聚焦资本资产质量，赋能运营质量攀升
一是强化战略投资布局及投资管控。灵活运用并购重组、产业协同等方式，寻找优质投资标的，开展以主业强链补链为导向的投资，抢抓中医药发展机遇。总结前期投资项目经验，跟踪投后项目进展与实施，防范和把控投资风险。坚持部室联动机制，持续开展子公司联合巡检工作，加强重点事项督办，保障子公司平稳运营。
二是持续夯实质量基石。加强质量管理体系建设，包括药材质量标准和中成药内控标准的研究，确保药材高标准，保证产品质量。加强实验室标准化建设，提升整体检验能力。强化质量监督管理，细化质量飞行检查和风险排查，守好企业发展“生命线”。
三是着力提升数字管理水平。依托数据透视分析项目，深化“数智”管理和渠道管控，提升进销存数据分析水平，分类分级实施销售数据监控，逐步实现品种、区域和渠道等维度可视化管控。启动综合档案管理系统建设等项目，依靠数字化赋能促进产业升级，积极推动数字化技术与生产、经营、管理融合，以数字化赋能制造能力和服务能力提升，实现数智化驱动新增长。
(五) 聚焦内在管控质量，强化稳健发展根基
一是深化精细管理，管控赋能出成效。 持续推进三大管控中心专业化管理向纵深发展。生产管控中心发挥“生产统令”作用，推进生产、供应的集中化、智能化管理，深入研究库存结构，加强原料供应和战略储备。质量管控中心发挥“质量同标”作用，强化质量体系建设，深化标准体系建设，加强科研项目监督指导，以科技创新助力大品种培育。财务管控中心发挥“数据同源”作用，加强经济形势预判，探索业财融合最优实践路径，不断提升财务管理和分析能力。
二是优化组织结构与队伍建设，发挥人力资源效能。 持续推进党组织规范化建设，深化“党建经营双考核”，科学利用“任期制、契约制”机制，加大人才储备，优化人才引进、推动各类人才队伍建设，凝聚基层治理合力。围绕人才引进和人才培养，多途径开展干部员工综合素养培训，不断提高创新人才水平，持续释放创新人才活力，积极搭建创新人才平台。
三是强化内控合规管理，提升风险防范能力。 完善公司治理及规范运作，完成第十届董监高换届工作，修订《独立董事管理办法》，严把信息披露质量。加强法治和诚信合规体系建设，完善诚信合规审查和诚信合规尽职调查机制。强化风险管理，完善风险管理和采购管理制度。紧抓风险源头防控，及时开展重大风险识别与评估工作，优化内部控制体系建设。发挥审计监督效能，发布《审计整改规范提升年专项行动方案》，落实整改追踪机制，开展费用专项审计和经济责任审计。
(六) 聚焦安全发展，护航企业固本强基
一是筑牢安全发展根基，安全生产治本攻坚。 深入落实全员签订安全责任书，强化企业安全主体责任。关注在建工程项目安全管理，开展京内危化品存储室安全评估，完成所属分支机构及重点子公司安全生产标准化自评、消防安全评估工作，排查整治消防安全隐患点，全面确保生产作业安全性。
二是推进节能降碳工作，加快实现绿色转型。制定碳达峰行动方案，完成绿色信用评估、清洁生产、碳核查及碳排放各项工作。完成能源智慧管控平台调研；制定光伏发电项目方案，探索在大兴、亦庄分厂搭建光伏发电系统，打造“智能车间+零碳生产线”概念，推动绿色长远发展。
三是夯实网络信息化安全，保驾护航企业发展。印发网络安全工作方案，完善网络安全管理子模块建设，统筹推进动态网络安全等级保护工作，构筑信息安全壁垒。持续开展网络安全督导检查及风险自查，加强对核心系统的运维管理和安全管控，落实正版化各项工作要求，提升网络系统安全防护能力。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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