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| 天地源(600665)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2023年，房地产行业处于探底调整阶段，恢复不及预期，房企经营依然面临挑战。在此形势下，公司以推进建立房地产发展新模式为指引，坚持稳中求进的总基调，主动应对市场的巨大变化和行业的深度调整，紧密围绕转型升级、创新发展启动年的经营目标，积极推进发展模式、发展方式转型，创新工作举措，提升工作实效，全力推动公司稳健发展。
（一）惟实励新，转型升级、创新发展成效进一步显现
1、营销管理持续创新。密切关注政策及市场变化，不断提高市场预判能力，做实客群研究，做细案场管理，加快资源去化。西安永安华府项目全年销售业绩位居西安商品房住宅排行榜前10位；苏州平江观棠项目连续两次加推，蝉联区域销售榜前3位；咸阳珺樾坊、和樾溪谷项目销售业绩稳居咸阳市场第一梯队。
2、产品创新迭代升级。积极推进产品标准化体系建设，编制自然系观棠产品线和住宅类精装修设计产品标准化手册，制定《产品品质精细化管理办法》《产品创新管理办法》，加快推进产品标准化应用，产品受到市场的高度关注和认可。
3、资产运营扎实推进。组建资产运营团队，制定了《开发产品租赁管理办法》，确定滞重资产的界定标准和运营思路，资产运营工作取得初步进展。
4、品牌建设焕新赋能。以重组上市20周年为契机，推出品牌焕新形象，公司品牌满意度、美誉度进一步提升，获评中指研究院2023中国房地产百强企业（72名）、2023中国房地产公司品牌价值TOP30（23名）、2023中国房地产稳健性企业TOP10、2023中国房地产交付力优秀企业、2022-2023中国房地产年度社会责任感企业等。
（二）提质增效，管理效能在强化落实中进一步提升
1、运营速度稳步提升。严格落实标准工期，强化节点管控，西安高新宸樾项目实现提前开盘，西安永安华府、苏州平江观棠、咸阳和樾溪谷项目提前实现现金流回正；完成7个项目交付，其中3个项目实现了提前交付，彰显了国企担当。
2、资金管理平稳顺畅。持续强化资金风险管控，累计解除受限资金约91亿元，全年融资到账96亿元，开发贷款综合加权融资利率较上年下降0.83%，有效降低了融资成本。
3、深挖内潜降本增效。深入项目运营的全周期及各业务环节，落细落实《优化管控提质增效实施方案》各项举措；优化管理人员薪酬，压减营销管理费用，不断提升降本控费工作成效。
4、管理效能持续提高。编制《四个创新和精细化管理办法》，修订《董事会议事规则》等8项制度，完善《绩效考核实施细则》等4项制度，不断提升规范治理水平和管理效能。
5、风险防范全面加强。修订《招标投标管理办法》《投资业务管理办法》，有效防范经营风险。设立安全管理部，逐级夯实管理责任，扎实开展隐患排查和问题整改，提升了安全管理及应
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