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| 苏利股份(603585)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，农药行业仍处于“去库存”周期中，市场需求及价格整体延续了2023年的下滑趋势，行业有效需求不足，供需关系失衡等背景下，对行业内企业发展带来了较大的挑战。 公司管理层按照“奋战十四五 再创新苏利”的发展目标，秉持聚焦主业、提升核心竞争力、推动高质量发展的战略导向，稳步推进项目建设，保障主要产品生产经营有序开展，加大开拓及维护重点市场和客户，加强研发队伍建设并提升研发能力，把提质、降本、增效这一重要要求贯穿于生产经营活动的全过程。
当前面临全球农化行业竞争格局加剧，公司整体以提升销售规模、增加市场占有率为目标，不断开拓南美洲和东南亚等市场，2024年上半年，在农化产品价格处于较低水平的情况下，公司积极开拓市场实现主要产品销量的增长，实现合并营业收入10.42亿元，同比增长1.62%。实现归属于上市公司股东的净利润649.59万元，同比下降83.36%。当期公司主要产品销售数量保持稳健增长，利润下滑主要系销售价格及毛利率下降影响，具体原因如下： （1）受农化市场仍处于“去库存”周期以及原药市场供需失衡等因素影响，公司上半年主要产品特别是百菌清、十溴二苯乙烷、溴化聚苯乙烯等的销量和市场需求有所回升，但由于目前农化产品整体市场价格仍处于相对低位，因此业绩较上年同期仍有所下滑；且公司部分农药中间体产品市场需求变化，相关产品销售收入及利润较去年同期下滑明显。
（2）受地缘政治冲突等影响，部分市场的阻燃剂和农药业务货款回收压力加大；加之当期利息收入有所下降，利息支出及折旧费用有所增加，海运运输成本波动较大，成本上升等因素，综合引致公司当期的各项费用支出仍保持较高水平。
报告期，公司积极推进和完成主要工作如下：
（1）坚决守牢安全生产底线和生态环保红线。安全生产方面，推动标准化班组建设，推进双重预防机制数字化建设，推行安全审计工作。生态环保方面，以源头管控为抓手，推进三废减排和异味管控，实施“强基提能”三年行动计划。
（2）新产品、新项目建设稳步推进。百力化学啶酰菌胺原药项目产线于上半年完成调试并开始试生产，“溴回收”项目已完工并转固，中间体对氯苯硼酸项目稳步推进，预计8月底试生产。
苏利宁夏丙硫菌唑和霜霉威盐酸盐项目按预定计划推进，已完成主体厂房建设，8月初进入设备安装阶段。大连永达苏利的一期项目已取得《药品生产许可证》，部分产品已进入试生产阶段。
（3）保障产能规模，加强市场营销，提升市场份额
生产方面，公司主要产品以“产能利用率100%”为目标开足马力生产，在此基础上重点实施消耗、单位人工的降本，公司主要产品的产能利用率显著提升。销售方面，积极应对严峻市场挑战，公司营销中心加强市场研判，灵活调整营销策略，加强与战略客户的合作，推进上下游协同。
2024年上半年公司产销量均保持较高水平，较去年同期实现明显增长。
（4）各环节推进提质、降本、增效
加强对外部环境、行业变化的研判，推进与核心原料供应商的战略合作，提升核心原料的保供能力，确保原材料供应链安全。上线SRM招标采购平台，物资采购、物流运输等环节全面落实应招尽招要求，降低生产运营、项目建设投资及管理成本。
（5）强化安全、环保理念，提升社会责任
公司在抓市场促销售，稳定生产经营的同时，优化组织架构与部门职责职能，提升、优化基础管理水平。公司高度重视安全生产工作，严格贯彻落实国家安全生产的法律政策，实现安全生产无事故。公司主要生产基地均位于国家级、省级化工工业园区，园区内基础设施完善，资源循环利用；公司不断加大三废治理、安全、环保及研发投入，推行清洁工艺技术，践行绿色制造、智能制造、本质化安全生产管理理念，并对主要产品实施碳足迹追踪，根据数据落实切实有效的减碳措施，以应对潜在的国际绿色贸易壁垒。
（6）实施员工股权激励
为了进一步建立、健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公司董事、重要管理人员及核心骨干的积极性，公司实施了限制性股票激励计划。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
科目 本期数 上年同期数 变动比例（%）营业收入 1,041,684,536.95 1,025,047,065.06 1.62营业成本 896,782,642.17 847,042,665.96 5.87销售费用 15,231,275.55 11,135,962.60 36.78管理费用 43,449,739.85 47,986,097.00 -9.45财务费用 14,365,692.59 -11,637,844.79 不适用研发费用 65,738,239.93 53,096,375.73 23.81经营活动产生的现金流量净额 -24,504,632.54 225,392,686.25 -110.87投资活动产生的现金流量净额 -698,970,507.69 -309,367,341.33 不适用筹资活动产生的现金流量净额 67,308,804.18 -206,684,645.28 不适用营业收入变动原因说明：主要原因系公司主要产品十溴二苯乙烷、百菌清原药、溴化聚苯乙烯、农药制剂及嘧菌酯原药销售数量均保持稳定增长，但由于销售价格的下降及销售结构变动引致销售收入增长不明显。营业成本变动原因说明：主要原因系1、销售数量增长带动营业成本增加；2、海运费价格同比上涨。销售费用变动原因说明：主要原因系业务规模增长带来的薪酬、差旅费及广告费的增长。管理费用变动原因说明：主要原因系本期产能利用率提高，停工损失减少。财务费用变动原因说明：主要原因系费用化利息增加及存款利息收入减少。研发费用变动原因说明：主要原因系公司加强研发投入，本期研发人员和材料耗用增加所致。经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要原因系：1、本期支付材料款增加引致的购买商品支付的现金增加；2、本期经营性应收项目增加引致销售商品收到的现金减少；3、公司净利润同比下降。投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要原因系：1、本期利用闲置募集资金购买理财增加；2、项目建设持续投入，购建固定资产支付的现金增加。筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要原因系：1、去年同期受让奥克松亚洲持有苏利化学24%股权，支付股权转让款1.25亿元；2、本期分红金额减少。
2 本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明
(二) 非主营业务导致利润重大变化的说明
(三) 资产、负债情况分析
1. 资产及负债状况
支出增加；2、本期购买的理财增加；3、经营性现金流减少应收款项 424,502,季度销售规模继续增长，部分货款要在三季度收回；2、巴西市场增量明显，其账期相对偏长存货 431,852,投资 59,491,56,823.75 25.28 1,294,112,672.33 22.75 12.06在建工程 1,604,079,366.64 27.96 1,510,109,235.23 26.55 6.22使用权资产 10,494,2长期借款 264,667,租赁负债 9,587,81其他说明无2. 境外资产情况
(1) 资产规模
(2) 境外资产占比较高的相关说明
其他说明
无
3. 截至报告期末主要资产受限情况
(四) 投资状况分析
1. 对外股权投资总体分析
(1).重大的股权投资
□适用 √不适用
(2).重大的非股权投资
2024年4月22日，苏利股份第四届董事会第二十一次会议审议通过了《关于使用部分闲置募集资金及自有资金进行现金管理的议案》，同意公司
在确保不影响募集资金投资项目建设和公司正常运营的情况下，使用不超过3.00亿元的闲置募集资金以及不超过2.00亿元的闲置自有资金进行现金管理，用于购买安全性高、短期（不超过一年）的理财产品，闲置募集资金投资产品需满足保本要求，使用期限为自公司第四届董事会第二十一次会议审议通过之日起12个月。在上述使用期限及额度范围内，资金可滚动使用。报告期公司累计使用闲置自有资金购买保本结构性存款金额7,000.00万元，到期收回投资金额2,000.00万元，取得投资收益29,238.36元；累计使用闲置募集资金购买保本结构性存款金额35,000.00万元，到期收回投资金额10,000.00万元，取得投资收益122,544.02元，详见公司公告。
(3).以公允价值计量的金融资产
□适用 √不适用
2、主要参股公司
公司名称 实收资本(万
元) 出资比
例(%) 总资产(万元) 净资产(万元) 营业收入(万元) 净利润(万元)世科姆无锡 4,800.00 50.00 17,479.35 11,910.96 9,393.14 881.40
(七) 公司控制的结构化主体情况
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