|
| 三人行(605168)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
报告期内，公司始终秉承“怀着一颗感恩的心，真心地为客户服务”的理念，持续提升团队专业能力，为客户提供优质服务。不断提升公司管理能力，激发员工活力，强化内部控制，提升运营效率，持续增强综合实力，为员工、客户和股东创造长期价值。报告期内，公司重点开展了以下工作：
（一）提质增效谋求高质量发展，持续创造优秀的业绩表现
公司坚持以市场为导向，充分发挥公司优势资源，深耕存量市场，加强增量市场布局，保持了稳定的客户结构。在复杂和严峻的市场环境下，公司积极应对市场变化，灵活调整经营策略，提出“以新质生产力驱动高质发展”的经营战略，克服市场不利影响，在业务经营、客户服务、内控管理等方面共同发力，实现了业务的稳健发展。报告期内，公司严控风险业务，加强业务回款管理，现金流持续改善，2023年末应收账款较年初减少7.01亿元，同比下降22.74%；公司财务状况稳健提升，资产负债率由年初的51.06%下降到年末的40.39%，资产负债结构进一步优化，公司偿债能力进一步提升；公司经营现金流显著改善，全年经营活动产生的现金流量净额由负转正，金额超过1.28亿元，年末货币资金余额达到9.05亿，同比增长61.99%，提升了公司运营效率与风险防范能力；加强运营管理，提升经营效率，2023年度主营业务毛利率为17.70%，同比提升1.02个百分点；同时，公司多年来保持了行业领先的净利润水平及较高的净资产收益率水平，预计2023年度现金分红金额占归属于上市公司股东净利润的47.58%。
报告期内，公司统筹推进各类重大项目和新项目的落地实施。推进央视等媒体专题节目投放项目，为电信运营商、金融等行业客户在媒体专题节目进行了品牌广告投放；为华润集团、中国移动、伊利及头部汽车客户上汽通用别克、一汽丰田、东风本田、一汽奥迪、东风风神、一汽大众进行广告投放及品牌传播业务服务，为岚图汽车、极狐汽车等新能源汽车品牌进行媒介投放业务；在社会热点营销方面，为国家体育总局体育彩票管理中心、湖北省文旅厅、商洛市文旅局、浙江省旅游局、黄山旅游等提供了整合营销服务；同时，场景活动业务、校园媒体社会媒体投放业务顺利执行，实现稳定增长。
（二）以客户为中心，持续提升专业能力与品牌影响力
公司成立21年来，始终不忘初心，专注为客户提供优质服务，坚持专业导向，持续努力提升服务质量。公司卓越的整合营销团队拥有多年为客户服务的经验，对客户所属行业的品牌和市场定位有深刻的专业理解，结合公司覆盖线上线下的媒体资源网络，能够为客户多场景、广覆盖、高效率的传播营销信息，满足客户在全国范围内跨媒体、多渠道的品牌曝光和产品或服务推广的营销需求，为客户实现品牌提升和助推销售增长。公司常年与国内众多知名互联网媒体建立良好的业务合作关系，包括字节跳动（运营今日头条、抖音等APP）、腾讯、新浪（含新浪微博）、芒果TV、爱奇艺、优酷、哔哩哔哩、小红书等国内众多知名互联网优势媒体。同时，公司近年来在央视投放量持续增长，2023年再次荣获“中央广播电视总台2023年4A级广告代理公司”。
公司依托对客户营销需求的深刻理解，通过发掘对其产品或服务的营销亮点，运用专业的创意能力、IP创意冲击，全方位联动品牌专属互动等多种内容，通过多维传播及体验式营销，打造营销新格局，有效触达广告受众，为客户输出稳定输出优质创意，并荣获专业认可，斩获多个行业奖项。报告期内，公司服务客户中国人寿的“中国人寿&北京环球度假区整合营销推广”荣获广告主金远奖的金奖；为中国人保的“《GOOD YOUNG》微电影”荣获IAI传鉴国际广告银奖、虎啸奖铜奖、虎啸奖优秀奖；为中国邮政储蓄银行的“邮储银行2022年‘悦享家庭日’宣传项目”荣获广告主金远奖金奖、“邮储银行2022年‘邮爱公益五周年’宣传项目”荣获广告主金远奖银奖；为中国农业银行“时间的礼物&中国农业银行”荣获IAI传鉴国际广告铜奖;为喜力啤酒“喜力欧冠项目赛事营销”、“世界杯专项传播项目”、“喜力啤酒《超感星电音》合作项目”荣获了IAI传鉴国际广告金奖、银奖、优秀奖及金鼠标数字营销大赛银奖、虎啸奖铜奖；为华润怡宝“葡萄假日‘邂逅假日 怦然一刻’IP全链路营销”、“蜜水柠檬‘用心配才对味’IP全链路营销”荣获金属标数字营销大赛金奖、广告主金远奖银奖、TMA 移动营销大奖银奖、IAI 传鉴国际广告铜奖、2023 Cool Awards大奖年度内容共创奖等总计48个奖项。
（三）积极拓展前沿技术应用，推出营销领域多模态 AI产品
伴随着大数据、人工智能等技术的迭代演进，公司始终以开放进取的心态，拥抱新时代的营销趋势，积极布局、应用高智慧人工智能技术，不断拓展业务边界，提升智慧营销能力。报告期内，公司依托科大讯飞星火大模型3.0及三人行二十年专业营销经验和数据，开创性推出一款营销领域多模态 AI 产品：“一个”AI，旨在为广告主智能化提供包括前期营销策略、中期创意输出、后期智能投放的全流程营销服务。三人行作为专业的整合营销服务公司，已完成超百亿金额的互联网数字媒体、线下户外媒体、电视媒体的投放，对不同行业客户在整个营销链条中的核心品牌战略、产品特点、营销方式、媒体投放偏好、媒体端流量特性、广告创意表达、媒体受众互动数据、受众群体画像、投放效果监测及反馈等形成了丰富的案例经验库，以二十年来沉淀的海量数据积累和服务经验为基础，通过AI技术智能化为中小广告主提供专业的营销服务。三人行常年与各大头部媒体紧密合作，优质的客户资源优势和持续的媒介采买增量，保证公司取得有行业竞争优势的媒介采买价格，可使广告主以低成本实现高质量的营销需求。
此外，公司积极响应国家“数字经济引领实体经济发展”的政策，2023年4月与贵阳大数据交易所就构建驱动未来产业发展的大数据交易平台开展战略合作,拓展客户的数据供给、数据采购、数据交易等方面的代理服务，满足客户除原有的广告营销需求外的数据采购和数据交易业务需求，持续丰富公司为客户提供的服务内容,探索数据要素市场培育，充分释放数据要素价值.通过丰富优质数据供给，扩充数据交易需求，积极推进数据交易，完善并优化交易所做市商制度，助力相关客户在数据要素资产化领域实现创新突破。
（四）科学践行未来战略布局，构建全新成长赛道
公司充分发挥自身资源禀赋，围绕新质生产力核心要素，持续开拓新客户需求、新行业领域、新业务方向。利用公司多年来积累的头部客户资源优势、优秀人才优势，科学积极地进行新赛道布局，寻找更多战略支点，打造全新增长曲线，提升公司盈利能力。公司通过对优质标的的专业分析，开拓产业投资和科学稳健的财务投资业务，重点关注通过核心科技创造可规模化商业价值的公司，重点投资转化有价值的科技成果及由此产生的新技术、新产品等国家重点支持的高技术领域。为公司新赛道的方向进行积极探索，实现公司外延式发展，以增强公司的资金使用效率和盈利能力，持续提升公司净资产收益率水平。报告期内，公司投资的胶原蛋白龙头企业巨子生物（02367.HK）成功退出，获得了可观的收益；投资的陕西天成航空材料有限公司、西安智同航空科技有限公司等优秀公司业绩快速增长，估值持续提升，为公司投资业务持续稳定发展奠定了基础。
（五）加强团队建设，稳固人才优势
公司高度重视人才的引进与培养，坚信优秀人才是推动公司持续创新和长期发展的关键动力，始终践行“尊重人才、尊重专业”的理念，为员工赋能，助力员工成长，并通过增加正向激励的方式建立和完善公司中长期激励与约束机制，将薪酬激励与股权激励相结合，形成全面而有竞争力的员工激励体系，以有效吸引和留住公司优秀人才，提升核心团队凝聚力和企业核心竞争力。
公司凭借稳定的管理团队、优秀的行业人才、突出的广告创意能力及服务众多知名客户的专业经验等综合优势，持续赢得客户信赖。
在人才引进方面，公司通过多渠道招聘策略，吸引来自不同背景和领域的顶尖人才，包括行业专家、技术精英以及具有创新思维的应届毕业生，构建多元化和专业化的团队，重点引入优秀研发人才，为人工智能等新技术的应用研发奠定人才基础。报告期内，公司团队从1100余人扩充至2023年末的1305人。同时，公司实施了一套全面的人才培养计划，为夯实平台建设，引领组织变革升级，公司制定了人才培养“星辰计划”，作为发掘人才、培养人才、提拔人才的全新路径和通道，为核心人才搭建更广阔的职业发展空间和学习平台，激励员工终身学习，勇于创新，拥抱变化，在三人行的平台上充分发挥自己的才智与潜能，与公司共同成长，促进员工实现能力与自我价值升级。
（六）坚持稳定分红政策，积极回报广大投资者
公司始终践行高质量发展理念，不断优化利润分配机制，坚持实施稳定、持续的分红政策，公司上市以来，保持了高比例现金分红，以实际行动回馈投资者的信任与支持。公司于2023年6月 16 日在上海证券交易所网站披露了《2022年年度权益分派实施公告》，以实施权益分派股权登记日登记的总股本101,407,289股为基数，每股派发现金红利2.20元（含税），以资本公积金向全体股东每股转增0.45股，共计派发现金红利223,096,035.80元，转增45,633,280股，转增后公司总股本增加至147,040,569股。
2024年4月29日，公司召开第三届董事会第二十七次会议，审议通过《2023年度利润分配及资本公积转增股本方案》，拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数，每股派发现金股利1.70元（含税），预计共派发现金红利251,233,328.70元；同时，拟以资本公积中股本溢价向全体股东每股转增 0.45 股，预计2023年度现金分红金额占归属于上市公司股东净利润的47.58%。
同时，为完善和健全公司科学、持续、稳定的分红决策和监督机制，积极回报投资者，引导投资者树立长期投资和理性投资理念，综合考虑公司发展战略规划、行业发展趋势、股东回报、社会资金成本以及外部融资环境等因素，公司制订了未来三年（2024年-2026年）股东分红回报规划，计划公司每年度现金分红原则上不低于当年归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润的35%，并提交股东大会审议。
|
|